Produkt
· Pojecie
· Klasyfikacja produktu
· Cykl życia produktu
· Asortyment
· Macierz BCG
· Marka
· Opakowanie
Produkt – wszystko to, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu.
Klasyfikacja produktu
1) Ze względu na trwałość i materialność
· Dobra nietrwałe
· Dobra trwałe
· Usługi
2) Ze względu na odbiorcę
· Powszednie
-podstawowe
-impulsywne
-nagłej potrzeby
· Wybieralne
-homogeniczne
-heterogeniczne
· Luksusowe
PRZEMYSŁOWE
· Materiały przemysłowe
-surowce (naturalne, roślinne, zwierzęce )
-materiały przetworzone (półfabrykaty )
· Dobra kapitałowe
-obiekty (budynki , urządzenia )
-wyposażenie (produkcyjne , biurowe )
· Dobra eksploatacyjne
-materiały eksploatacyjne ( smary , węgiel )
-środki konserwująco-naprawcze ( farba , gwoździe )
· Usługi produkcyjne
-konserwacje i naprawy
-doradztwo (prawne , w zakresie promocji i zarządzania )
Np. polisa ubezpieczeniowa
Bezpieczeństwo finansowe
Oszczędności , alarmy , zabezpieczenia
Ubezpieczenia , depozyty
Polisa ubezpieczeniowa na życie ,ubezpieczenia majątkowe
Okresowa polisa na życie
Commercial union
Odnawialna okresowa polisa na życie
FAZA
WPROWADZENIE
WZROST
DOJRZAŁOŚĆ
SPADEK
ODBIORCY
pionierzy
Wczesna większość
Późna większość
maruderzy
SPRZEDAŻ
niewielka
Gwałtowny wzrost
max
spadek
KOSZTY
Wysokie
średnie
niskie
ZYSKI
Ujemne
rosnące
wysokie
Malejące
KONKURENCJA
Brak / niewielu
Rosnąca liczba
Stała , zaczyna spadać
maleje
Doprowadź do znajomości produktu u konsumenta i próbnych zakupów
Max udziału w rynku
Max zysku i ochrona udziału w rynku
Redukuj wydatki
PRODUKT
Podstawowy produkt
+usługi
+gwarancje
Dywersyfikacja marek i modeli
Rezygnuj z najsłabszych marek
CENA
Metoda koszt +zysk
Penetruj rynek
Dostosować się do konkurentów lub walczyć
Obniż cenę
DYSTRYBUCJA
selektywna
intensywna
Jeszcze bardziej intensywna
Likwiduj nierentowne punkty sprzedaży
PROMOCJA
Doprowadź do znajomości produktu
Rynek masowy
Podkreśl markę
Cechy rynku produktów konsumpcyjnych ( 1)
1. Popyt jest pierwotny w stosunku do popytu na rynku produktów przemysłowych
2. wartość obrotów jest mniejsza od wartości obrotów na rynku produktów przemysłowych
3. zróżnicowana wielkość zakupu
4. duża elastyczność cenowa
5. nieograniczona liczba nabywców
6. duża liczba rozproszonych przestrzenie firm
7. zakupy bezpośrednie
8. negocjacje profesjonalne, przeważnie tylko ze strony sprzedawców
9. konsument korzysta z usługi w miarę swych potrzeb i możliwości płacowych
Asortyment ( produkt – mix )
Zestaw produktów oferowanych przez przedsiębiorstwo.
&#x...
imagine_all