Jednominutowy_Negocjator_Proste_sposoby_na_korzystniejsze_kontrakty_jedneg.pdf

ID DO:

 Spis treści

 Przykładowy rozdział

Jednominutowy Negocjator.

Proste sposoby

na korzystniejsze kontrakty

KATALOG KSI EK:

 Katalog online

 Bestsellery

 Nowe książki

 Zapowiedzi

Autorz y: Don Hutson, George Lucas

Tłumaczenie: Magda Witkowska

ISBN: 978-83-246-3018-9

Tytuł oryginału: The One Minute Negotiator :

Simple Steps to Reach Better Agreements

Format: 122 × 194, stron: 150

CENNIK I INFORMACJE:

 Zamów informacje

o nowościach

 Zamów cennik

Rozmowy mistrzów

• Jak rozszyfrować ludzi, z którymi negocjuje się pierwszy raz?

• Jak zwalczyć stres i nie obawiać się o rezultat rozmów?

• Jak wybrać optymalną strategię negocjacyjną?

Może Ci się wydawać, że nie potrzebujesz kompetencji negocjacyjnych. Wielu z nas wychodzi z założenia,

że w każdej relacji wystarczy ograniczać się do mniej lub bardziej szczerych uścisków dłoni i uśmiechów.

Duch współpracy to zaiste szczytna idea, takie rozwiązanie nie sprawdza się jednak w negocjacjach

z nieugiętym twardzielem, któremu na współpracy w ogóle nie zależy — równie dobrze możesz stanąć

na torach i podjąć próbę negocjacji z pędzącym pociągiem. Dzięki tej książce nauczysz się, jak dostrzec

zbliżający się pociąg, jak do niego wsiąść i jak nie dać się rozjechać.

CZYTELNIA:

 Fragmenty książek

online

ze „Wstępu”,

dr Ken Blanchard, współautor książki Jednominutowy Menedżer

Do koszyka

Hutson i Lucas zawarli w pigułce jedne z najważniejszych spostrzeżeń na temat negocjacji, jakie

kiedykolwiek zostały sformułowane.

Do przechowalni

Darren Hardy, wydawca, magazyn „Success”

Kto nie negocjuje, ten nie wygrywa

Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji to warunek realizacji zarówno Twoich wielkich

planów, jak i tych skromniejszych projektów. Kiedy opanujesz tę bezcenną sztukę, zauważysz,

jak wielki wpływ ma ona na jakość Twojego życia zawodowego oraz doświadczenia zupełnie

prywatne.

Negocjacje nie są tak straszne, jak się je maluje, i mimo że negocjofobia jest dość powszechną

dolegliwością, na szczęście jest w pełni uleczalna. Dzięki narzędziom, których dostarczają Ci

autorzy tej książki, bez najmniejszego stresu przeprowadzisz nawet najtrudniejsze rozmowy,

wyzbędziesz się paraliżującej tremy i nigdy nie odejdziesz od stołu z przekonaniem, że o coś

jeszcze powinieneś był zapytać albo coś jeszcze mógłbyś uzyskać.

Kluczem do sukcesu jest elastyczność. Opcje Twojego działania znacznie wykraczają poza zwykłe

„współpracować albo rywalizować”. Nie ma dwóch takich samych procesów negocjacyjnych

— i nie ma jednej strategii, która sprawdzałaby się w każdej sytuacji. To Ty tu rozdajesz karty,

dostajesz więc do dyspozycji cztery niezawodne strategie negocjacyjne wraz z dokładnym

instruktażem, jak dobrać najbardziej adekwatną do sytuacji, Twoich indywidualnych skłonności

oraz podejścia przyjmowanego przez drugą stronę.

Nowo

Promocja

Onepress.pl Helion SA

ul. Kościuszki 1c

44-100 Gliwice

tel. 32 230 98 63

e-mail : onepress@onepress.pl

redakcja: redakcjawww@onepress.pl

informacje: o księgarni onepress.pl

Spis treści

Przedmowa Kena Blancharda

Czy masz negocjofobię?

2. Rozmyślania przy blasku księżyca

i korekta kursu

Leczenie negocjofobii metodą EASY

Zaangażowanie w proces leczenia

Ocena własnych skłonności

Ocena skłonności negocjacyjnych innych ludzi

Wybór strategii — tu nie ma rozwiązań

uniwersalnych

113

Jednominutowe Ćwiczenie w praktyce

129

Epilog. Rok później

145

Podręczny słowniczek

Jednominutowego Negocjatora

149

Podziękowania

153

O autorach

155

Ocena skłonności

negocjacyjnych innych ludzi

Jak odnosić się do drugiej strony

Doktor Pat mógł już przejść do omawiania z pracow-

nikami firmy XL zewnętrznych aspektów drugiego eta-

pu procesu leczenia negocjofobii, a mianowicie do oceny

skłonności drugiej strony do stosowania poszczególnych

strategii negocjacyjnych. Jay i Eduardo byli zasko-

czeni, gdy na początku popołudniowej sesji zobaczyli

Doktora Pata z talią kart w ręku. Eduardo pozwolił

sobie nawet na żart. „Co jest, doktorku? Będziemy

grali w Texas Hold’em, czy jak?” — spytał. Doktor

Pat tylko się uśmiechnął i przetasował karty.

98 / Jednominutowy Negocjator

To nie jest pasjans

„Teraz, kiedy już wiecie, na czym polegają cztery

strategie i które z nich najbardziej wam odpowiadają,

macie zupełnie niezłe pojęcie, jak lubicie rozgrywać

karty w sytuacjach negocjacyjnych. Słusznie zauważył

przed chwilą Eduardo, iż wiele osób nie bez racji po-

strzega negocjacje jako grę karcianą o wysoką stawkę.

Doskonale wiemy jednak, że jeśli akurat nie stawiamy

pasjansa, przy stole siedzą również inne osoby, których

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: