Biznesplan_w_malej_firmie_Wydanie_II_zaktualizowane_bipla2.pdf

Biznesplan

w małej firmie.

Wydanie II zaktualizowane

Autor: Colin Barrow, Paul Barrow, Robert Brown

T³umaczenie: Ewa Borówka, Micha³ Lipa

ISBN: 978-83-246-1870-5

Tytu³ orygina³u: The Business Plan Workbook ,

4th Edition (przepakowanie )

Format: A5, stron: 375

Sztab doradców ds. biznesplanu:

• zaprezentuje Ci procedury niezbêdne do stworzenia doskona³ego biznesplanu

• przeprowadzi z Tob¹ badania rynku

• opracuje strategiê przewagi konkurencyjnej

• pomo¿e Ci w prognozowaniu przysz³ych dzia³añ i ich skutków

• podpowie, jak na bie¿¹co œledziæ wyniki finansowe firmy

• udzieli wskazówek na temat mistrzowskiego prezentowania biznesplanu

inwestorom

Genialnie zarz¹dzana ma³a firma!

Ca³y dzia³ wiedzy i doœwiadczenia w jednym tomie

Przygotowanie solidnego i budz¹cego zaufanie biznesplanu to podstawa sukcesu Twojego

przedsiêbiorstwa. Bêdzie on Twoim orê¿em w walce o kredyt bankowy, kart¹ przetargow¹

w negocjacjach z inwestorami i sposobem na pozyskanie œrodków finansowych na dalszy

rozwój. Musi byæ doskona³y w swej formie i treœci — odpowiednio napisany, zawieraj¹cy

szczegó³owe informacje na tematy dotycz¹ce Twojej dzia³alnoœci i w dodatku mistrzowsko

przedstawiony na zewn¹trz. Skorzystaj z rad swojego dzia³u wiedzy i doœwiadczenia

— wyp³yñ na szerokie wody biznesu.

Tytu³y wchodz¹ce w sk³ad serii „Ma³a firma” dedykowane s¹ w³aœcicielom niewielkich

przedsiêbiorstw. Czytelnik znajdzie w nich profesjonaln¹ wiedzê z zakresu zarz¹dzania

przedsiêbiorstwem w ró¿nych jego aspektach, zawsze dostosowan¹ do realiów ma³ej

firmy. Autorzy ilustruj¹ poruszane tematy czytelnymi przyk³adami, pochodz¹cymi

z praktyki small biznesu. Drugie wydanie serii zosta³o uaktualnione zgodnie z bie¿¹cymi

realiami rynkowymi i walutowymi oraz obecnym stanem prawnym.

• Bezb³êdne kierowanie ma³¹ firm¹.

• Wykorzystywanie zalet small biznesu.

• Skuteczne taktyki rozwoju przedsiêbiorstwa.

• Unikanie pu³apek w prowadzeniu dzia³alnoœci gospodarczej.

Spis treści

Wstęp

Jak korzystać z tego podręcznika

Dlaczego przygotowanie biznesplanu

jest takie istotne?

Oczekiwania podmiotów finansujących

1. Wcześniejsze działania i stan obecny

1. Zamierzenia i cele firmy

2. Opis przedsięwzięcia

3. Opis Twoich produktów i/lub usług

2. Badania rynku

Wprowadzenie

4. Klienci

5. Konkurencja

6. Plan badań rynkowych

109

3. Strategia budowania przewagi konkurencyjnej

127

Wprowadzenie

127

7. Ustalanie ceny

138

8. Reklama i promocja

146

9. Lokalizacja i dystrybucja

161

4. Działania

179

10. Plan działań

179

B IZNESPLAN W MAŁEJ FIRMIE

5. Prognozowanie wyników

195

Wprowadzenie

195

11. Prognoza sprzedaży

195

12. Bilans prognostyczny

204

13. Prognostyczny rachunek zysków i strat

222

14. Prognostyczny rachunek przepływów pieniężnych

233

15. Analiza progu rentowności

244

16. Wymagania dotyczące finansowania

257

6. Kontrola nad firmą

271

Wprowadzenie

271

17. Controlling finansowy

272

18. Kontrola sprzedaży i działań marketingowych

282

19. Inne systemy kontroli

285

7. Pisanie i prezentacja biznesplanu

287

20. Pisanie i prezentacja biznesplanu

287

A Źródła informacji przydatnych

w badaniach rynkowych

299

Badania gabinetowe

299

Badania terenowe

312

Adresy

314

B Źródła finansowania nowych i małych firm

317

Sektor publiczny — dotacje

317

Sektor publiczny — pożyczki i kredyty

320

Zadłużenie

349

Kapitał własny

351

Konkursy

360

Przydatne adresy WWW

360

Skorowidz

363

Kontrola nad firmą

Wprowadzenie

Jest mało prawdopodobne, aby ktoś potraktował poważnie wniosek

o dofinansowanie nowej firmy, jeśli jej założyciel jeszcze przed rozpo-

częciem działalności nie jest w stanie wykazać, że potrafi śledzić i kon-

trolować rezultaty swojego przedsięwzięcia.

Rysunek 6.1. Cykl kontroli

Twój biznesplan powinien obejmować nie tylko wyznaczone cele oraz

strategię, ale także zwięzły opis wybranej przez Ciebie metody kontro-

lowania wyników.

Każda firma musi monitorować swoje wyniki dotyczące finansów,

sprzedaży oraz działań marketingowych. Przedsiębiorstwa produkcyjne

oraz firmy badawcze, inwestycyjne i uzależnione od określonych tren-

dów powinny śledzić wyniki swoich działań na znacznie szerszą skalę.

W zadaniach zawartych w tym rozdziale powinieneś zająć się kwestiami,

które są istotne dla wybranego przez Ciebie typu działalności. Jeśli nie

masz bezpośredniego doświadczenia w prowadzeniu firmy z danej branży,

272

B IZNESPLAN W MAŁEJ FIRMIE

postaraj się znaleźć kogoś, kto dysponuje takim doświadczeniem, lub za-

sięgnij profesjonalnej porady — np. doświadczonego audytora.

Możesz być pewien, że przedstawiciele instytucji, do których zwrócisz się

z prośbą o dofinansowanie swojego przedsięwzięcia, będą wymagali od

Ciebie co najmniej ustalenia metody księgowości.

17. Controlling finansowy

Aby Twoja firma mogła przetrwać i dobrze prosperować, musisz wie-

dzieć, ile posiadasz gotówki oraz jaki osiągasz zysk bądź jaką ponosisz

stratę. Aby firma przetrwała na rynku (nie wspominając już o jej rozwo-

ju), nieodzowne jest kontrolowanie tych wielkości raz w miesiącu, raz

w tygodniu, a nawet codziennie — w zależności od rodzaju działalności.

Czasem przyczyn upadku firmy upatruje się w niesprzyjających oko-

licznościach. Znacznie częściej jednak brak powodzenia danego przed-

sięwzięcia wynika z braku wiarygodnej informacji finansowej, mimo iż

wszystkie informacje niezbędne do skutecznego zarządzania przedsiębior-

stwem są w zasięgu ręki. Dokonywane płatności, sporządzane faktury, pa-

ragony kasowe oraz wyciągi z rachunku bankowego powinny wystarczyć do

uzyskania jasnego obrazu wyników finansowych firmy. Aby taki obraz

uzyskać, należy jedynie odpowiednio zaksięgować i uporządkować uzyska-

ne informacje. Umiejętne zarejestrowanie tych danych wymaga poznania

podstaw księgowości.

Dostęp do informacji związanych z finansami jest potrzebny nie tylko

właścicielowi firmy. Bankierzy, udziałowcy i inspektorzy podatkowi nie

patrzą przychylnym okiem na przedsiębiorców, którzy nie potrafią po-

przeć swoich działań odpowiednią dokumentacją. Jeśli np. właściciel

firmy otrzymuje wezwanie z urzędu skarbowego, to jako podatnik musi

na podstawie swojej dokumentacji wykazać, czy roszczenia są uzasadnio-

ne, czy też nie. Jeśli nie jesteś w stanie wiarygodnie objaśnić, skąd pochodzą

środki na Twoim rachunku bankowym, urząd skarbowy może orzec, że

jest to dochód podlegający opodatkowaniu. Również dyrektor banku,

do którego zwracasz się z prośbą o zwiększenie zdolności kredytowej,

która może pomóc Ci w rozwoju małej firmy, będzie domagał się finan-

sowego uzasadnienia takiego wniosku. Bez odpowiedniej dokumentacji

możesz spodziewać się odpowiedzi odmownej, ponieważ banki ponoszą

pełną odpowiedzialność za wykorzystanie środków, którymi dysponują.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: