Jak wygrać w biznesie.pdf

Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Jak wygrać w biznesie?"

Darmowa publikacja dostarczona przez

ZloteMysli.pl

Autor: Marek Zabiciel

Tytuł: Jak wygrać w biznesie?

Data: 27.03.2012

Złote Myśli Sp. z o.o.

ul. Toszecka 102

44-117 Gliwice

www.zlotemysli.pl

email: kontakt@zlotemysli.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie

formie

dostarczonej

przez

Wydawcę.

Zabronione

są

jakiekolwiek

zmiany

zawartości

publikacji

bez

pisemnej

zgody

Wydawcy.

Zabrania

się

jej

odsprzedaży,

zgodnie

z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.

Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce

informacje

były

kompletne

rzetelne.

Nie

biorą

jednak

żadnej

odpowiedzialności

ani

ich

wykorzystanie,

ani

związane

tym

ewentualne

naruszenie

praw

patentowych

lub

autorskich.

Autor

oraz

Wydawnictwo

Złote

Myśli

nie

ponoszą

również

żadnej

odpowiedzialności

ewentualne

szkody

wynikłe

wykorzystania

informacji

zawartych

w książce.

Wszelkie prawa zastrzeżone.

P owe r ed by TCPDF ( www .t cpd f. o r g )

SPIS TREŚCI

Część I .................................................................................12

I. Czego się boimy? ...........................................................13

II. Przyczyny powstawania nowych firm ...........................17

1. Bo nie lubię, jak ktoś mi mówi, co mam robić ................18

2. Pragnienie bycia niezależnym finansowo ......................19

3. Chęć tworzenia .............................................................20

4. Udowodnię sobie ...........................................................20

5. Chęć niesienia pomocy innym .......................................21

6. Ucieczka od bólu ...........................................................22

7. Chęć dominacji nad innymi ...........................................23

8. Ja wam teraz pokażę ....................................................25

9. Zemsta ..........................................................................26

10. Robienie kasy ..............................................................26

III. Wybór profilu działalności . ...........................................29

1. Co decyduje o

...............29

Oprzyj się na solidnych fundamentach . ...............................................29

Koncentracja na wybranym sektorze . ..................................................31

Zaczynaj z

pomyślności przedsięwzięcia?

wizją końca

. .......................................................................34

2. Jak trafić w

. ................................................35

Rób to, co kochasz . .............................................................................35

Nie kieruj się tylko chęcią zysku . .........................................................38

Dostosuj działalność do typu swojej osobowości . ...............................38

Rób to, na czym się znasz . ..................................................................39

Wykorzystaj swoje uczucia . .................................................................40

Spójrz w

dziesiątkę?

. ............................................................................41

Rozwijaj swoje talenty . ........................................................................42

Pisz i

przyszłość

. .....................................................43

3. Podejmij ostateczną decyzję . ........................................46

IV. Planowanie — założenia wstępne ................................48

1. Wysokość kapitału początkowego .................................48

Jaka kwota jest potrzebna do uruchomienia Twojego przedsięwzięcia? .......48

Jaką kwotą dysponujesz? ....................................................................49

Jakie w

myśl, pisz i

myśl

tym momencie widzisz źródła finansowania?

.........................50

2. Solo czy w

spółce?

........................................................51

Co skłania nas do tego, by zakładać spółki z

........................51

Zalety spółek .......................................................................................52

Kiedy spółka ma perspektywę rozwoju i

innymi?

...........................52

Zaplanuj, jak będziecie się rozchodzić ................................................53

Ustalcie wspólną wizję .........................................................................54

Podzielcie się obowiązkami .................................................................54

3. Wybór formy prawnej ....................................................55

Poznaj dokładnie wszystkie formy prawne ..........................................56

Która z

przeżycia?

działalności? ........................................................................................56

4. Zaplanuj wielkość zatrudnienia .....................................57

Ile osób będzie potrzebnych do uruchomienia przedsięwzięcia? ........57

Ile osób będzie potrzebnych w

istniejących form prawnych najlepiej nadaje się do Twojej

............58

Jakie kwalifikacje powinny mieć te osoby? .........................................58

5. Miejsce prowadzenia działalności gospodarczej ...........60

Dostosuj miejsce do profilu Twojej działalności ...................................60

Nie zadowalaj się byle czym ................................................................61

V. Badanie rynku .................................................................63

1. Analiza konkurencji .......................................................63

Sprawdź, ile na rynku działa firm o

pierwszym roku działalności?

działalności ..........................................................................................64

Zbierz maksymalnie dużo informacji na ich temat ...............................65

Jakie są ich silne i

podobnym do Twojego profilu

........................................................65

W czym tkwi ich największa słabość?

słabe punkty?

.................................................66

Sprawdź je jako klient ..........................................................................66

2. Analiza produktów i

.............68

3. Sprawdź potencjalne zapotrzebowanie na swoje usług i71

Rozmowy środowiskowe .....................................................................72

Rozmowy branżowe ............................................................................72

Przygotowanie gruntu potencjalnych odbiorców .................................73

Analizuj każde „za” i

ofert reklamy i

marketingu

„przeciw”

.............................................................74

.......................................................................................75

4. Poznaj najnowsze technologie ......................................76

Nieustannie szukaj nowych technologii ...............................................76

Sprawdź, co się zmieniło w

Pytaj i

słuchaj

Twojej branży na przestrzeni 100 lat

.......78

..78

5. Poznaj właścicieli firm ...................................................80

VI. Wybór strategii i

Sprawdź, z

jakich technik, metod i

narzędzi korzysta lider w

branży

..........................................82

1. Dostosowanie planu do sytuacji rynkowej .....................82

rozwiązań

2. Usiądź do spokojnej analizy wszystkich danych ............83

Każdą grupę danych dokładnie przemyśl ............................................83

Gdzie musisz się dostosować? ...........................................................84

Na ile badanie rynku zmieniło Twoją pierwotną wersję? .....................84

Gdzie zauważasz szanse, możliwości, luki, nowe pomysły? ..............85

Gdzie są punkty nasycenia, a

.........................................86

3. Skoryguj swój kurs, jeśli sytuacja tego wymaga ............88

Nie zmieniaj fundamentalnych założeń ...............................................88

Szukaj, dopóki nie znajdziesz ..............................................................89

Opieraj się na faktach ..........................................................................89

4. Wykorzystaj kreatywność ..............................................89

Rozszerzaj, zwężaj, powiększaj, zmniejszaj, dodawaj, odejmu j.........90

Rysuj własne mapy procesów .............................................................91

5. Wybierz nazwę firmy .....................................................91

Nazwa firmy .........................................................................................91

Logo .....................................................................................................93

Hasło reklamowe .................................................................................94

Kolory ..................................................................................................95

Kształty ................................................................................................96

Obrazy .................................................................................................96

Łatwość identyfikacji ............................................................................96

Połączenie ze stroną www ..................................................................97

Szyldy ..................................................................................................98

Spójność marki ....................................................................................98

6. Dlaczego klient Cię kupi? ..............................................99

Jakiego klienta chcesz obsługiwać? ....................................................99

Co chcesz dać swojemu klientowi? ...................................................100

Co spowoduje, że klient wróci? .........................................................101

Czym szczególnym się wyróżniasz? .................................................102

Na ile Twoja usługa ulepszy życie innych ludzi? ...............................103

7. Dokonaj analizy finansowej .........................................104

Koszty ................................................................................................104

Plan rentowności ...............................................................................106

Określenie celów finansowych ..........................................................107

Lewizna to równia pochyła .................................................................110

8. Mała Ideologia i

gdzie braki?

Mała Misja

..........................................111

............................................112

Mała Misja — po co istnieje firma? ....................................................113

9. Dobierz odpowiednich partnerów i

Mała Ideologia — co, komu i

dlaczego?

......114

Biuro rachunkowe ..............................................................................115

poddostawców

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: