5_krokow.pdf

www.ententa.pl

Ententa ... Buduje Twoje Zyski

JakubWoźniakagencjamarketinguireklamy Ententa

5prostychkroków,jakwykreować

pomysłnarentownybiznes

zawart ą w nim wiedz ę . (Zastrzegamy sobie jedynie: Zakaz modyfikowania tre ś ci)

www.ententa.pl

Ententa ... Buduje Twoje Zyski

Wst ę p

J aktosiędzieje,Ŝeniektórzyzakładająswojefirmyikuzdumieniuwszystkich

osiągająolbrzymisukces?Jaktosiędzieje,Ŝeniektórzy,choćmocnowierząwsiebiei

swójpotencjał,bankrutują?

W iara w siebie, powie Ci kaŜdy psycholog, jest podstawą sukcesu w kaŜdej

dziedzinie.NiemniejŜebyodnieśćsukces,niewystarczywierzyćwsiebie.Trzebamieć

jeszczegenialnypomysł!BezniegokaŜdawiaramoŜebyćzamkiemzpiasku.

O ddawnazastanawiałomnie,jaktosiędzieje,Ŝeniektórzyludziewpadająna

pomysły, które są niemal genialne – proste, tanie w wykonaniu, przynoszące góry

pieniędzy i zarazem wymagające minimalnego wysiłku. Długo myślałem, długo

obserwowałemiwkońcuodkryłem!Odkryłem,Ŝewszelkiegenialnepomysłyspełniają

pewne5warunków.

T e5warunkówszczegółowoopisujęwniniejszejpublikacji.

M amnadzieję,Ŝeskorzystaszzwiedzytuzawartejwpraktycznysposób.IŜe

pomoŜeCionawosiągnięciuswojegozawodowegosukcesu.Awięczaczynamy…

zawart ą w nim wiedz ę . (Zastrzegamy sobie jedynie: Zakaz modyfikowania tre ś ci)

www.ententa.pl

Ententa ... Buduje Twoje Zyski

1. Odkryj wa Ŝ ny problem

J aktowspaniale,Ŝenaświeciesąproblemy!Gdybyichniebyło,człowieknie

miałbypocoŜyć.Nicniepopychałobydoprzodurozwoju.Ludziestalibywmiejscu.

N ikt chyba nie sprzedał nigdy Ŝadnego swojego produktu lub usługi, jeŜeli

produkttenlubtausługanierozwiązywałyjakiegośistotnegoproblemuklienta.Poco

miałbymkupowaćodmraŜaczdosamochodowegozamku,jeŜeliniemamsamochodu?

Najpierwmuszęmiećsamochód,potemmusipanowaćzima.Iwzwiązkuztymtworzy

się problem – mam zamarznięte zamki. I kupuję odmraŜacz. Proste, jednak wielu

twórcówimarketingowcówzapominaotymjakŜewaŜnymproblemie–problemie,aby

miećproblem.

J eślichceszstworzyćgenialnyproduktlubusługę,któraprzyniesieCirealnyzysk,

musiszbyćuwaŜnyisłuchaćludzi.Słuchaćichproblemówijedostrzegać.Anajlepiej,

byśtakieproblemydostrzegałwbranŜy,jakąsięzajmujesz.Jeślijesteśhydraulikiem,

trudno, byś rozwiązywał problemy paleontologów. Odnajdź problemy ze swojego

otoczenia,zeswojejdziedziny.Wniejczujeszsięnajlepiejioniejwiesznajwięcej.Iw

związkuztymmasznajwiększeszansenasukces.

P rzypuśćmy, Ŝe jesteś informatykiem. Obserwuj zatem ludzi korzystających z

komputerów.Jakiemająnajwiększeproblemy?Naczymonepolegają?Czysątotylko

chwilowe,lokalneproblemy,czymoŜedotycząwiększejilościosób?Szukajproblemów,a

znajdzieszichduŜo.

O tonajwaŜniejszekryteria,któremusispełniaćproblem,którychceszznaleźć:

musi dotyczyć wielu ludzi – jeśli jest to problem lokalny (dotyczący tylko

jednegodomu,ulicy,miasta)moŜeCisiętonieopłacać.Imwiększejilościludzi

dotyczyproblem,tymwięcejludzibędziegochciałorozwiązać.Iwięcejludzizato

zapłaci.Ktoś,ktoodkryjeleknaraka,zarobimajątek.Dlaczego?Botoproblem

milionówludzinacałymświecie.

musibyćaktualnycałyczas–zamroŜonezamkiwsamochodzietoproblem

okresowy,więcsłaboopłacalny.Problemniejestbowiemaktualnywiększączęść

roku.ZczegowięcŜyłbyślatem?

zawart ą w nim wiedz ę . (Zastrzegamy sobie jedynie: Zakaz modyfikowania tre ś ci)

www.ententa.pl

Ententa ... Buduje Twoje Zyski

musibyćwaŜny–jeŜeliproblemjestbłahyalbojegonegatywneskutkidasię

zniwelować tanio i szybko, ludzie nie zauwaŜą, Ŝe problem w ogóle istnieje.

Pamiętam, Ŝe ktoś kiedyś wymyślił świetne urządzenie. Przypominało taką

pozaginanądeskę,któradoskonaleskładałaubraniawkostkę.Jednaknikttego

niechciałkupować.ProblemzeskładaniemubrańwkostkębyćmoŜeibył,ale

wysiłek,jakibytrzebabyłowtowsadzić,przerastałkorzyść.Pozatymproblem

dałobysięrozwiązaćwinnysposób(tańszy)–samodyscypliną.Najlepiejwięc,by

zaproblememkryłasięjakaśwaŜna,uniwersalnawartość–zdrowie,rodzina,

miłość,poczuciebezpieczeństwaitd.Porządeknapółceczywszafcenajwyraźniej

niejestwielkąwartością.

musibyćjeszczenierozwiązany–istniejeryzyko,Ŝeznajdzieszproblem,który

spełnia powyŜsze kryteria, ale jest juŜ rozwiązany na sto róŜnych sposobów.

DlategoteŜwaŜne,byśrozwiązywałproblemy,którychniktnieruszył.Oczywiście

istniejemoŜliwość,Ŝeulepszyszstarerozwiązania–wybórnaleŜydoCiebie.

G dyjuŜznajdzieszproblemzTwojejdziedziny,sprawdź,czyspełniapowyŜsze

kryteria.Jeślitak,toświetnie.Jesteśnaświetnejdrodzedopomysłunaswójsukces.

zawart ą w nim wiedz ę . (Zastrzegamy sobie jedynie: Zakaz modyfikowania tre ś ci)

www.ententa.pl

Ententa ... Buduje Twoje Zyski

2. Rozwi ąŜ problem tworz ą c cel

A byrozwiązaćproblem,któryopisałeśwpunkciepierwszym,potrzebujeszbyć

kreatywny,otwartynaniekonwencjonalnepomysłyiwierzyćwswojesiły.Potrzebujesz

byćmarzycielemiwizjonerem.

J eŜeliwpunkciedrugim,wktórymkolwiekmomenciespróbujeszstwierdzić,Ŝe

„niedasię,toniemoŜliwe”–przegrałeś.Ludziesukcesu,wizjonerzy,marzycielewierzą,

ŜenieistniejąŜadneograniczenia.Zapomnijwięcobarierachfinansowcy,czasowychi

uwierz,Ŝemasztakąnieziemskąsiłęsprawczą,Ŝejeślichcesz,toosiągnieszswójcel.

Wyobraźsobie,jakbytobyło,gdybyśmógłwszystko…

R ozwiązywanie problemu polega na przekształcaniu problemu z punktu

pierwszego w cel. Co to za cel? To kwestia Twojej kreatywności. Wszystko w tym

momencie zaleŜy od Ciebie. Od jednego problemu moŜna podąŜyć w stronę róŜnych

celów.

P odczasokreślaniacelumusiszpamiętaćojednejwaŜnejrzeczy:

K aŜdyproblemmoŜnarozwiązać,formułująckonkretnycel.

O towaŜnekryteria,którepomogąCistworzyćgenialnycel,rozwiązującyproblem

zpunktupierwszego:

celmusibyćokreślonypozytywnie–jeślispróbujeszsięskoncentrowaćna

unikaniuproblemu,tozaliczaszporaŜkę.Dlategozawsze,byująćcelwsłowa,

zaczynaj zdanie od „Chcę…”. Zdecyduj się, co klient chciałby mieć zamiast

problemu.

cel musi być samodzielny – człowiek, który będzie korzystał z Twojego

rozwiązaniaproblemu,musimóczrobićtosam.JeŜelidorozwiązaniaswojego

problemubędziemusiałzaangaŜowaćrodzinę,sąsiadówitd.–szansanasukces

spada.

cel musi być szczegółowy–weźkartkęizapiszzeszczegółami,cochcesz

osiągnąć.Zadawajsobiepytania:Gdzie?Kiedy?Co?Jak?Dlaczego?Kto?Inanie

wyczerpującoodpowiadaj!Imwięcejbędzieszmiałszczegółów,tymmniejTwoich

wątpliwościiczynnikówlosowych,któremogłybywpłynąćnaTwojeplany.Im

więcejszczegółów,tymwiększeTwojezdecydowanieipewnośćsiebie.

zawart ą w nim wiedz ę . (Zastrzegamy sobie jedynie: Zakaz modyfikowania tre ś ci)

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: