poradnik_01.pdf

1 Poradnik dla dystrybutorów i liderów FM

Poradnik dla Dystrybutorów i Liderów FM

działających na rynkach zagranicznych

grudzień 2008 • FM GROUP World

2 Poradnik dla dystrybutorów i liderów FM

WSTĘP

FM GROUP WORld jeST FiRMą działającą na całyM śWiecie.

Posiada swoje oddziały w kilkudziesięciu krajach na wszystkich kontynentach i przygotowuje się

do otwarcia nowych filii. Każdy Członek Klubu FM GROUP może rozwijać działalność i sponsorować

nowych Dystrybutorów w dowolnym zakątku świata. Fakt ten niewątpliwie podnosi atrakcyjność

oferty FM GROUP, jednak nakłada na firmę i na wszystkich Dystrybutorów odpowiedzialność za

etyczną stronę sponsorowania na poziomie międzynarodowym.

Niniejszy poradnik został opracowany w celu ułatwienia procesu sponsorowania i rozwoju struktur na ryn-

kach zagranicznych. Mamy nadzieję, że po jego przeczytaniu staniesz się międzynarodowym Liderem FM.

GDZIE MOżESZ ROZWIJAĆ SWOJĄ STRUKTURĘ?

Listę oddziałów FM GROUP oraz ich dane teleadresowe znajdziesz na stronie www.fmworld.com lub

na stronach oddziałów FM GROUP w zakładce „FM GROUP na świecie”.

Jeżeli jesteś zainteresowany rozwinięciem działalności w wybranym kraju zapoznaj się z zasa-

dami obowiązującymi Dystrybutorów w tym konkretnym oddziale. Tylko w ten sposób udzielisz

kompetentnej i wiarygodnej informacji Dystrybutorom w Twojej strukturze i osiągniesz między-

narodowy sukces.

Przeczytaj poniższy poradnik. Jeżeli chcesz poznać więcej szczegółów zajrzyj na stronę interne-

tową danego oddziału, skontaktuj się z opiekunem danego kraju w centrali FM GROUP World

( info@fmworld.com ) lub z przedstawicielami interesującego Cię oddziału.

Najważniejsze zasady działania Dystrybutorów FM GROUP są takie same w każdym kraju. Różnice, jakie

napotkasz Ty bądź Twoi dystrybutorzy, wynikają z obowiązującego prawa, specyiki i kultury danego

kraju. Dlatego podkreślamy konieczność zapoznawania się* z podstawowymi zasadami współpracy

z danym oddziałem w celu uniknięcia nieporozumień.

* Pragniemy podkreślić, że jest to proces ciągły, ponieważ

rozwijające się oddziały mogą stale podnosić standardy

obsługi (np.: poprzez wydłużanie czasu pracy), a dane takie

jak np.: ceny produktów ulegają zmianom.

grudzień 2008 • FM GROUP World

3 Poradnik dla dystrybutorów i liderów FM

ODDZIAŁY FM GROUP – PODOBIEŃSTWA I RÓżNICE

Oddziały FM GROUP na świecie są autonomicznymi przedsiębiorstwami i pod wieloma względami

różnią się między sobą. Istnieją jednak obszary, w których irma FM GROUP World wprowadziła jed-

nolitą politykę i egzekwuje jej przestrzeganie na całym świecie.

Bez względu na oddział FM GROUP takie same pozostaną:

> Plan Marketingowy

> szablon umowy dystrybutorskiej

> szablon katalogu produktów

> oferta zapachów FM

> minimalna wartość zakupu własnego konieczna do wypłaty prowizji (34,42 pkt. miesięcznie)

> minimalna wartość zakupu własnego konieczna do pozostania aktywnym Dystrybutorem

(103,26 pkt. rocznie)

W zależności od oddziału FM GROUP różnią się:

> ceny produktów FM, w tym Starterów

> wartości punktowe produktów FM

> oferta produktów innych niż perfumy (przede wszystkim gadżetów)

> koszty przesyłki

> programy motywacyjne oraz promocje (z wyłączeniem programów organizowanych bezpośrednio

przez FM GROUP World na całym świecie)

> możliwość rejestracji on-line

> hasło dostępu do strony internetowej oddziału

> możliwość zakupów w sklepie internetowym

> sposób wypłacania prowizji

> wysokość i możliwość kumulacji rabatów

> godziny pracy oddziału

Specyikę danego oddziału określa jego regulamin. Jest on podstawowym i wiążącym źródłem in-

formacji o zasadach obowiązujących w przedstawicielstwie FM GROUP na terenie konkretnego pań-

stwa. W interesie każdego członka Klubu FM GROUP jest zapoznanie się z regulaminem oddziału,

z którym zamierza współpracować on lub jego struktura.

grudzień 2008 • FM GROUP World

4 Poradnik dla dystrybutorów i liderów FM

BIURA ZAGRANICZNE

Już na początku sygnalizujemy, że każde biuro FM GROUP może mieć inne godziny pracy. W danym

kraju inne mogą być dni wolne od pracy, w inne dni mogą przypadać święta. Weź również pod uwa-

gę różnice pomiędzy poszczególnym strefami czasowymi! Godziny, w jakich działają poszczególne

biura oddziałów, podawane są na stronach internetowych tychże oddziałów.

DZIAŁALNOŚĆ W KRAJU, W KTÓRYM NIE MA ODDZIAŁU FM GROUP

Jeśli w wybranym kraju nie ma jeszcze oddziału FM GROUP, skontaktuj się z przedstawicielami naj-

bliższego oddziału FM GROUP lub z centralą FM GROUP World ( info@fmworld.com ) i zapoznaj się

z możliwościami współpracy.

grudzień 2008 • FM GROUP World

5 Poradnik dla dystrybutorów i liderów FM

ZASADY WSPÓŁPRACY

Aby wesprzeć i ułatwić działania Dystrybutorów na rynkach międzynarodowych, przedstawia-

my poniżej najważniejsze zasady obowiązujące we wszystkich oddziałach FM GROUP World.

Zastrzegamy, że informacje te mogą ulec zmianie.

Tabela nr 1 – ZASADY WSPÓŁPRACY Z ODDZIAŁAMI FM GROUP

KRAJ

(waluta)

KOSZTY PRZE-

SYŁKI

DARMOWA

PRZESYŁKA

OD (liczba pkt.,

ilość perfum

lub wartość

zamówienia)

RODZAJ I CENA

STARTERA

KRYTERIUM

WYPŁATY PROWIZJI

RABATY

AUSTRALIA

(dolar)

7-10 AUD

240 pkt.

30 próbek lux (+ 1 szt. per-

fum) - 53 AUD;

100 próbek (+ 1 szt. perfum)

- 80 AUD

umowa dystrybu-

torska i austr. numer

podatkowy

rabat do 100% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

AUSTRIA

(euro)

6 EUR

550 pkt.

100 próbek - 32 EUR;

137 próbek - 39,9 EUR

działalność gosp.;

osoby prywatne mogą

otrzymać prowizję

przelewem na konto do

730 EUR rocznie

rabat do 50% wartości

zamówienia; kumulacja do

grudnia

BELGIA

(euro)

6 EUR

500 pkt.

137 próbek - 43 EUR

umowa dystrybutorska;

oddział przygotowuje

roczne zestawienia

zarobków każdego

dystrybutora

rabat do 90% wartości

zamówienia, kumulacja

do 3 miesięcy

BOŚNIA

I HERCEGOWINA

(marka transfe-

rowa)

8,5-11,5 KM

439 pkt.

137 próbek - 84,5 KM

umowa dystrybutorska

rabat do 50% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

BUŁGARIA

(lew)

5,5 BGN

188,16 pkt.

137 próbek - 50 BGN

umowa dystrybutorska

rabat do 90% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

CHORWACJA

(kuna)

33,58-59,48 HRK

30 szt. perfum w

cenie regularnej

137 próbek - 308,25 HRK

umowa dystrybutorska

rabat do 50% wartości

zamówienia, bez kumulacji

CYPR

(euro)

3,5-8 EUR

586 pkt.

137 próbek - 43 EUR

umowa dystrybutorska

(dystrybutorzy kwitują

odbiór prowizji)

rabat do 90% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

CZARNOGÓRA

(euro)

2-10 EUR

30 szt. perfum w

cenie regularnej

137 próbek - 42,5 EUR

umowa dystrybutorska

rabat do 50% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

CZECHY

(korona)

50-100 CZK

200 pkt.

20 próbek - 350 CZK;

100 próbek - 850 CZK;

137 próbek - 1150 CZK

„živnostenský list” (karta

przedsiębiorcy) lub

działalność gosp.

rabat do 50% wartości

zamówienia, kumulacja

do 3 miesięcy

ESTONIA

(korona)

45-60 EEK

253,33 pkt.

137 próbek - 699 EEK

działalność gosp.

rabat do 50% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

GRECJA

(euro)

4-8 EUR

550 pkt.

30 próbek lux - 19,5 EUR

137 próbek - 43 EUR

umowa zlecenie lub

działalność gosp.

rabat do 90% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

HISZPANIA

(euro)

8 EUR

330 pkt.

20 próbek - 12 EUR;

100 próbek - 27 EUR;

137 próbek - 44 EUR

umowa zlecenie lub

działalność gosp.

rabat do 50% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

HOLANDIA

(euro)

8 EUR

650 pkt.

137 próbek - 43 EUR

umowa dystrybutorska

rabat do 90% wartości

zamówienia, kumulacja

do 3 miesięcy

IRLANDIA

(euro)

8-14 EUR

290 pkt.

137 próbek - 45 EUR

możliwe tylko rabaty

rabat do 50% wartości

zamówienia, kumulacja

do 6 miesięcy

IZRAEL

(szekel)

15-40 NIS

570 pkt.

30 próbek lux - 98 NIS;

100 próbek - 195 NIS

umowa dystrybutorska;

prowizje wypłacane od

400 NIS

rabat do 50% wartości

zamówienia, kumulacja bez

ograniczeń

KANADA

(dolar)

8-15 CAD

480 pkt.

100 próbek - 65 CAD

+ podatek

(w zależności od stanu)

umowa dystrybutorska

rabat do 30% wartości

zamówienia, kumulacja

do 12 miesięcy

grudzień 2008 • FM GROUP World

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: