CHWYTY_PSYCHOLOGICZNE.pdf

CHWYTY PSYCHOLOGICZNE

Witam i dziękuję, za zakup mojego poradnika. Mam wielkie nadzieję, że spełni

on Twoje oczekiwania. Z mojego poradnika dowiesz się, w jaki sposób możesz

kontrolować swojego partnera, jak zdobyć to, czego chcesz. Zdobędziesz również

wiele przydatnych informacji, np. jak rozpoznać, gdy ktoś kłamię. Nowoczesna

psychologia jest obecnie na bardzo wysokim poziomie, i mimo, że wielu z nas nie

zdaje sobie z tego sprawy, to wszystko wokół nas opiera się właśnie na

podstawowych zasadach psychologii. W handlu np. wiele sklepów i innych

podmiotów gospodarczych stosuje metodę kontrastu.

Dzięki mojemu poradnikowi, dziś przybliżę Ci różne metody wpływania na

decyzję innych ludzi. Pamiętaj, że najłatwiej eksperymentować na własnej rodzinie,

wtedy najłatwiej zobaczyć niesamowite efekty.

W tym poradniku, znajdziesz również chwyty, które warto stosować podczas

korzystania z serwisów aukcyjnych (ja posłużę się dobrze znanym Allegro). Poznasz

tajniki super-sprzedawców, jak osiągnęli bardzo dużą renomę i bardzo wysokie

zarobki, przy małym wkładzie finansowym.

A więc poradnik postanowiłem podzielić na trzy części. W pierwszej części

dowiesz się, jak zdobyć to, co się chce w codziennym życiu. Znajdziesz tam chwyty,

które pomogą ci zdobyć pracę, zaliczyć odpowiedź w szkole, czy nawet pozyskać

pieniądze od rodziców. Druga część opisuje relacje damsko-męskie. Z niej dowiesz

się jak najskuteczniej wpłynąć na swojego partnera, w jaki sposób zmienić coś, co

Tobie się w nim nie podoba, jak sprawdzić czy przypadkiem Cię nie okłamuje?

Trzecia część natomiast zajmuję się handlem – a konkretnie opisuje tutaj sztuczki,

które warto stosować na allegro w celu zwiększenia sprzedaży.

MASZ CO CHCESZ,

Czyli jak zdobyć co chcesz w codziennym życiu.

Prezencja

Jeżeli chcemy coś zdobyć, musimy pokazać wszystkim swoją poważną

postawę wobec przedmiotu naszego pożądania. Mogą być to nawet cukierki (posłużą jako

przykład). Badania dowiodły, że jeżeli nasza prezentacja jest bardzo dobra, to wielu ludzi

po prostu z góry uzna, że mamy rację. Przykładem są ludzie przechodzący przez ulicę.

Jeżeli na czerwonym świetle przejdzie przez pasy młody człowiek w czapce z daszkiem,

to nikt inny nie odważy się wstąpić na pasy. Jednak, jeżeli w tej samej sytuacji na

czerwonym świetle przejdzie ten sam młody człowiek, jednak ubrany w garnitur, ładne

spodnie, ładnie uczesany, to ponad połowa osób oczekujących na zielone światło

zdecyduje się przejść! Tutaj właśnie widać jak bardzo jesteśmy w stanie wpłynąć na kogoś

poprzez swoją prezencję. Jeżeli jesteśmy w domu i widzimy cukierki, jednak wiemy, że

nie wolno nam ich zjeść, wtedy możemy zastosować właśnie zasadę dobrej prezencji. Z

zasady, jeżeli ktoś uważa drugą osobę za poważnie podchodzącą do tematu, (nawet gdy

tak nie jest), w 99 na 100 przypadków zgodzi się z tym kogo uważa za poważną osobę.

Dlatego, jeżeli ubierzemy się solidnie, założymy ładne buty (nie musi to być od razu

garnitur), uczeszemy się to mamy o wiele większe szanse na zdobycie cukierków niż

wcześniej.

Zasada obojętności

Innym sposobem na zdobycie cukierków będzie udawanie obojętnego wobec

nich. W tym przypadku może okazać się to o wiele skuteczniejszą metodą. Po prostu

przejdźmy się parę razy obok naszych cukierków, udając obojętność, nawet na nie

spoglądając. Gdy podczas któregoś z naszych kursów chwycimy cukierka, reakcja osoby

pilnującej nas powinna być bardzo zredukowana, gdyż uzna, że cukierek jest bardzo

błahą dla nas sprawą i nie ma sensu karać nas za coś, co jest dla nas sprawą błahą.

Kieszonkowe

Wielu z Was z pewnością pobiera swoje pieniądze od rodziców. Często też

zmuszeni jesteśmy wyciągnąć od kogoś pieniądze. Z pomocą przychodzi nam

psychologia i metoda kontrastu. Jest to chyba podstawowa metoda która uczona jest na

pierwszym roku studiów na kierunku psychologia społeczna. Przed studentami stawia się

2 miski, jedna miska zawiera wodę gorącą, a druga miska zawiera wodę letnią. Profesor

prosi jednego studenta aby sprawdził temperaturę wody w misce drugiej. Student to

włożeniu do niej ręki oznajmia, że woda ma temperaturę letnią. Drugi student proszony

jest o ocenienie temperatury wody w pierwszej misce – oznajmia, że jest ona gorąca, a

następnie wkładając rękę do miski drugiej oznajmia, że jest ona zimna! Ta niezwykła

zasada stosowana jest na co dzień wszędzie tylko gdzie spojrzymy. Metodę zastosujmy

prosząc ojca o kieszonkowe. Pierwszy przypadek, prosimy ojca o 50zł. Ojciec jest

niezadowolony, że musi nam oddawać pieniądze ale robi to, gdyż wie, że nam to obiecał.

Zyskaliśmy w ten sposób 50zł. A teraz poprośmy ojca o 200zł. Ojciec oczywiście oznajmi

nam, że to o wiele za dużo, więc po negocjacjach dojdziemy do sumy 100zł. Suma 100zł

postawiona zaraz obok sumy 200zł okazuję się być mała, dlatego ojciec nie ma

problemów, żeby nam ofiarować 100zł.

Odpowiedź w szkole

Wielu z Was na pewno boi się wypytywania w szkole. Ale ta część odnosi się

nie tylko do szkoły, ma zastosowania w każdej dziedzinie życia. Z założenia ludzi ,

człowiek mądry to człowiek który potrafi dużo powiedzieć na dany temat. Wykorzystując tą

właściwość, możemy łatwo podwyższyć swoje oceny w szkole, lub czyjąś opinię o sobie.

Wystarczy podczas wypowiedzi wylewać z siebie potok słów. W szkole należy unikać

przerw w mówieniu, jeżeli nie wiesz, co dalej powiedzieć, i potrzebujesz czasu by

pomyśleć, nie przestawaj mówić – to podstawowa zasada. Ciągłe mówienie nie daje

słuchaczowi czasu na przeanalizowanie wszystkiego, co mówisz, dzięki czemu można

czasem mówić po prostu głupoty lub nie na temat (byleby nie za dużo). Nie należy

pozwolić słuchaczowi na przeanalizowanie tego, co właśnie powiedziałeś/aś. Należy

pamiętać, że metoda ta może bardzo pomóc Ci w pracy (awans itp.). Umiejętność tą

należy bezwzględnie ćwiczyć, parę minut dziennie wystarczy.

Zdobądź pracę

Zdobycie pracy wcale nie jest łatwym zadaniem w naszym kraju. Pierwszym

naszym problemem jest spora konkurencja, i w sporej grupie ludzi musimy okazać się

najlepsi i najbardziej odpowiedni na dane stanowisko. Przygotowanie do rozmowy

kwalifikacyjnej jest najważniejsze. Polując na stanowisko np. pomocnika trenera zespołu

koszykarskiego postarajmy się dowiedzieć jak najwięcej o danym zespole, kto gra, ile

czasu, kto jest dobry a kto gorszy, ile zdobyła drużyna medali, na ilu występowała

turniejach. Naucz się tego wszystkiego i zaskocz swojego pracodawcę już na rozmowie

kwalifikacyjnej. Podaj parę ciekawych rozwiązań które chciałbyś zastosować. Już na

rozmowie zachowuj się tak, jakbyś był w pracy. Twoja prezencja jest tu podstawą. Ładny

ubiór, żadnych tandetnych zegarków, kulturalne zachowanie. Nigdy nie pal, nawet jeżeli ci

to ktoś zaproponuję. Twoim ulubionym sportem jest koszykówka, siatkówka lub inna gra

zespołowa (w ten sposób pracodawca sprawdza czy jesteś w stanie działać sprawnie w

zespole).

RELACJE DAMSKO – MĘSKIE

Czyli jak kontrolować swojego partnera

Zrozumienie z kim się jest

Podstawą do jakichkolwiek działań jest przeanalizowanie paru rzeczy. Totalną

podstawą jest to, żeby przyjąć do wiadomości, że twój partner tak samo jak ty jest

człowiekiem i we większości przypadków czuje do Ciebie to samo co Ty do niego. To jest

absolutna podstawa. Drugim krokiem jest zastanowienie się jakim typem osobowości jest

Twój partner. Wyróżniamy bardzo wiele typów osobowości, ale ważna jest jedna rzecz

dzięki czemu wyróżnimy 2 grupy partnerów: twój partner może być albo silniejszy

psychologicznie od Ciebie, lub może być słabszy. W przypadku relacji mężczyzna-kobieta

to zazwyczaj mężczyzna prezentuje postawę dominacji w związku, przez co

automatycznie przyjmuję postawę silniejszego psychicznie. Jednak kobiety mogą to

bardzo łatwo wykorzystać, wystarczy, że w swoich działaniach nie naruszą strefy

dominacji mężczyzny. Wiele spraw można załatwić bardzo łatwo, poprzez podbudowanie

pewności siebie mężczyzny (niestety ale mężczyźni są próżni i łatwo ich zadowolić

paroma uwagami, jak bardzo dominują). Pozycja dominacji mężczyzny jednak ma też

swoje plusy dla samych panów. Poprzez dominację o wiele łatwiej udowodnić kobiecie

swoją rację. A przekonywanie kogoś do czegoś to w końcu cel tego poradnika. Jeżeli

mężczyzna jest stroną nie dominującą to kobieta nie ma sensu czytać tego poradnika

gdyż i tak wie jak zdobyć to czego się chce.

Czy ona cię okłamuję?

Jest wiele metod na sprawdzenie, czy kobieta cię okłamuje. Począwszy od

obserwacji reakcji ciała kobiety. Ciało, gdy osoba kłamię, reaguję w specyficzny sposób.

Podczas gdy umysł próbuje nas przekonać, że mówi prawdę, ciało robi wszystko byśmy

nie odkryli prawdy. Działa w sposób defensywny. Jedną z wielu oznak może być

odwracanie wzroku, czy częste mruganie. Organizm, bowiem automatycznie chce osłonić

oczy przez oczami drugiej osoby, gdyż to właśnie po oczach da się najwięcej odkryć.

Łatwym sposobem na sprawdzenie czy ktoś kłamie jest zmierzenie pulsu. Trudno to

wykonać, jednak jak się pomyśli to jest na to sposób. Wystarczy przytulić się i zadać

pytanie mając przytkniętą głowę do piersi, klatki piersiowej w ten sposób aby można było

usłyszeć bicie serca. Jeżeli osoba ma zamiar kłamać to tuż po zadaniu pytania puls

powinien przyspieszyć. Przyspieszony puls podczas udzielania odpowiedzi też może być

znakiem, że osoba kłamie. Jednak według. mnie elementarnym sposobem na odkrycie

czy kobieta kłamie jest podwójne sprawdzenie. Oznacza to, że gdy kobieta powie ci jakąś

wymówkę, odczekaj godzinę i zapytaj o to samo, lub o jakiś szczegół. Podam przykład.

Pytasz się kobiety gdzie była i co robiła. Ona mówi że poszła na kawę z Asią Kasią i Olą.

Po godzinie spytaj się o to samo. Jeżeli kobieta kłamała to odpowiedź druga będzie się

różniła (np. powie, że była z Asią Olą i Martyną, lub np. że piły herbatę). Większość kobiet

które często kłamią ma wyuczony odruch szybkich odpowiedzi, często jednak same się w

nich gubią gdyż nie potrafią powtórzyć swojej odpowiedzi. Łatwiej zapamiętać coś co się

robiło rano, niż zapamiętać co się powiedziało godzinę temu.

ZASADA DYSONANSU

Jedna z najbardziej przydatnych cech człowieka.

Każdy człowiek uważa się za człowieka inteligentnego, dobrego,

rozumującego i logicznie postępującego. Aby poznać zasadę dysonansu (czyli

wewnętrznego tłumaczenia) przybliżę Tobie eksperyment który został kiedyś

przeprowadzony na zwykłym człowieku. Człowieka tego zahipnotyzowano i zakodowano

w jego podświadomości, że gdy usłyszy słowa „nie ma nic do picia, chyba trzeba iść do

sklepu”, ubierze płaszcz przeciwdeszczowy, weźmie parasolkę, pójdzie do sklepu

znajdującego się na drugim końcu miasta (pójdzie pieszo), następnie kupi tam 4 litry

mleka, a gdy wróci – będzie wszystko pamiętał. I faktycznie człowiek ten mimo ładnej

pogody, świecącego słońca, po usłyszeniu danego hasła ubrał się i poszedł kupić 4 litry

mleka w sklepie znajdującym się po drugiej stronie miasta. Gdy wrócił, hipnotyzer spytał

go, czemu ubrał płaszcz, dlaczego wziął parasolkę oraz dlaczego poszedł na drugi koniec

miasta i kupił 4 litry mleka. Odpowiedzi które uzyskał były przełomem w dziedzinie

psychologii społecznej. Zahipnotyzowana osoba tak naprawdę nie wiedziała dlaczego to

zrobiła co zrobiła, ale ponieważ uważała się za osobę logicznie postępującą, zaczęła

wyszukiwać sobie motywy, aby jakoś uzasadnić swoje postępowanie. Osoba badana

odpowiedziała, że wzięła płaszcz i parasolkę, gdyż zapowiadało się na zmianę pogody,

następnie swój spacer po mieście uzasadniła tak: „stwierdziłem, że przyda mi się trochę

ruchu gdyż ostatnio prawie nie ćwiczę”, takie samo uzasadnienie podała na pytanie, po co

jej 4 litry mleka.

Jak widać każdy człowiek dąży do tego by uzasadnić swoje postępowanie.

Wykorzystanie tego fakty to chyba najlepszy sposób na zmianę czyjegoś podejścia do

pewnego problemu. Powiedzmy, że mamy przyjaciela, który nigdy nie pożycza nam

pieniędzy. Załóżmy też, że prosimy go o 100zł argumentując, że bardzo nas to ucieszy, a

w drugim przypadku zapewniamy go, że oddamy mu pieniądze następnego dnia i że nic

na tym nie straci. Przyjaciel pożyczył nam pieniądze w obu przypadkach, ale jak myślisz w

którym przypadku przyjaciel będzie bardziej skłonny do pożyczania nam pieniędzy w

przyszłości? Odpowiedź jest zaskakująca, ponieważ brzmi ona „w pierwszym”. Przyjaciel

pożycza nam pieniądze, uzasadnia sobie to (w drugim przypadku) takimi argumentami:

1. To mój przyjaciel

2. To miły facet

3. Odda mi jutro więc nic nie stracę.

Przyjaciel ma więc wystarczającą argumentację by nam pożyczyć pieniądze.

Gdy jednak poprosimy go o 100zł argumentując tylko tym, że nas to ucieszy, to przyjaciel

nie będzie miał wystarczająco dużo argumentów by wyjaśnić sobie, czemu nam pożyczył

pieniądze. Zacznie więc on rozumować w ten sposób:

„ Czemu pożyczyłem mu pieniądze? Bo to miły gość i dobrze jest pożyczać mu pieniądze” .

Ta myśl utrwali się w jego głowie i gdy następnym razem poprosisz go o pożyczkę, z

pewnością jej udzieli chętniej.

Widzisz więc jak można dobrze wykorzystać zasadę dysonansu. Często

lepszym wyjściem jest niedostarczenie odpowiednich argumentów i pozostawienie osobie

przez nas „atakowanej psychicznie” ich dopowiedzenie sobie.

BIZNES INTERNETOWY

Czyli jakie sztuczki stosować by zwiększyć sprzedaż

W tej części nie będę się zbytnio rozpisywał bowiem większość tych zaleceń

wykorzystuje właśnie zasady poznane wcześniej.

Przedstawię jedynie parę wytycznych które należy stosować przy wystawianiu aukcji.

ODPOWIEDNIA WIDOCZNOŚĆ

Twoja aukcja powinna się wyróżniać w spisie aukcji. Jeżeli jesteś w stanie

przyciągnąć czyjś wzrok to już połowa sukcesu. Przejrzyj kategorię w której chcesz

wystawić aukcję i popatrz które aukcje przyciągają twój wzrok, potem pomyśl jakie

wyróżnienia zastosować by przyciągnąć wzrok ludzi.

CENA

Zrób badanie rynku, sprawdź za jaką cenę ludzie są w stanie kupić to co im chcesz

sprzedać. Cena ma tu główne znaczenie. Jeżeli chcesz coś sprzedać za 5zł, sprzedaj to

za 4,99zł – różnica niewielka i dla oka jest to różnica złotówki gdyż ludzie mają tendencję

do zaokrąglania w dół. Czasami o wiele większa cena uświadamia ludzi o wyjątkowej

wartości wystawionego przedmiotu, dzięki czemu zwiększenie ceny ma czasem skutek

taki, że więcej ludzi kupi twój przedmiot. Znajdź cenę równowagi, w której sprzedasz

maksymalną ilość towaru.

PRAWIDŁOWY OPIS

Opis aukcji powinien być czytelny, przyjazny dla oka. Przejrzystość często można

uzyskać poprzez zredukowanie gamy kolorów do czarno-białego. Aukcja powinna

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: