Nauka perswazji.pdf

Iyiul oryginału

//ic Science oj Influence: How te Gft

Anyone to Say Yes in 8 M/nutes or Less

Ali ńghts reserped. This translation puhlished under license

Poznań 2007

Redaktor merytoryczny

Wisława Grabarczyk-Kostka

Redaktor

Małgorzata Chwałck

Projekt okładki, opracowanie graficzne i ilustracja na okładce

Zbigniew Mielnik

Wydanie I (dodruk)

ISBN 978-83-7301-933-1

Dlajessiki i Marka Hoganów -

dzieci, o jakich marzy każdy rodzic

Dom Wydawniczy REBIS Sp. z o.o.

ul. Żmigrodzka 41/49, 60-171 Poznań

tel. 061-867-47-08, 061-867-81-40; fax 061-867^37-74

e-mail: rebis@rebis.com.pl

www.rebis.com.pl

lylul oiyginalu

Ihe Science ojlnjluence: I Iow to (iel

Anyone to Say Yes in 8 Minutes or Less

Ali rights resened. This translation published under license

Poznań 2007

Redaktor merytoryczny

Wisława Grabarczyk-Kostka

Rcd.ikioi

Małgorzat.i Chwałek

Projekt okładki, opracowanie graficzne i ilustracja na okładce

Zbigniew Mielnik

Wydanie I (dodruk)

ISBN 978-83-7301-933-1

Dom Wydawniczy REBIS Sp. z o.o.

ul. Żmigrodzka 41/49, 60-171 Poznań

tel. 061-867-47-08, 061-867-81-40; fax 061-867-37-74

e-mail: rebis@rebis.com.pl

www.rebis.com.pl

Dlajessiki i Mark ą Hoganów -

dzieci, o jakich marzy każdy mdń c

Spis treści

O autorze

Przedmowa

1. Jak zmienić innych

2. Pierwsze cztery sekundy

3. Model perswazji Delta

4. Wiarygodność: istota perswazji

5. Nowe zasady wywierania wpływu

. 83

6. Wprowadzenie do strategii Omega

7. Zasady formułowania oferty, techniki perswazji

i strategie wywierania wpływu

123

8. Prawa perswazji w praktyce

... 149

9. Tajemnica oscylacji

173

10. Czytanie w myślach: Jak się dowiedzieć,

co myślą inni

183

11. Pomyślę o tym!

189

12. Jak ich mózg kupuje... ciebie!

227

Bibliografia

239

Indeks

245

Potrzebujesz mówcy?

247

O autorze

Kevin Hogan jest autorem 11 książek, w tym światowego bestsel-

Iri u pod tytułem Psychologia perswazji. Strategie i techniki wywierania

wpływu na ludzi [poi. wyd. Jacek Santorski & Co., Warszawa 2004 —

pi/yp. tłum.].

Pracuje jako ekspert w zakresie mowy ciała dla takich czasopism

i d/ienników, jak „Cosmopolitan", „Selling Power", „Womans World",

„Hirst for Women", „In Touch", „Star", „Mademoiselle", „Playboy",

„Success!", „New York Post", „Los Angeles Times", ma na swoim kon-

cie również wiele innych publikacji.

Trudno spotkać naprawdę dynamicznych mówców, którzy potrafią

/motywować słuchaczy. Kevin emanuje większą energią niż skrzydlaty

byk z puszki napoju pobudzającego. Przekazuje słuchaczom na całym

świecie umiejętności i informacje, o których wcześniej mogli jedynie

marzyć. „Motywujący do działania" i „inspirujący" to pierwsze z wielu

określeń, którymi można opisać Kevina, kiedy się go osobiście pozna.

Gdy jakaś firma musi zamknąć transakcję, często zwraca się do Kevina

/ prośbą, aby osobiście dobił targu jeszcze tego samego dnia. To czło-

wiek prawy, uczciwy, o wielkim sercu, i jeden z najbardziej wpływo-

wych umysłów na naszej planecie, który może pracować również dla

ciebie i twojej firmy.

Kevin ma tytuł doktora psychologii i licencjat z komunikacji języ-

kowej.

Pochodzi z niezamożnej rodziny i bardzo wcześnie nauczył się zara-

biać sprzedażą. Po odejściu ojca ciężko pracował, aby zapewnić godzi-

wy byt matce i czwórce rodzeństwa.

Obecnie Kevin jest samotnym i niezwykle dumnym ojcem dwój-

ki wyjątkowych dzieci, 7 których jedno jest nastolatkiem... nic więc

dziwnego, że jest na bieżąco z najnowszymi technikami wywierania

wpływu na ludzi i perswazji.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: