R&M 12_light.pdf
(
1114 KB
)
Pobierz
154156248 UNPDF
Reklama & Marketing
zachowania konsumenckie
kupowanie impulsywne i refleksyjne
wierch@apple.phils.uj.edu.pl
wyk
ł
ad 12
Micha
ł
Wierzcho
ń
kategorie zakupów
zakupy specjalnie zaplanowane
zakupy ogólnie zaplanowane
zakupy zastępcze
zakupy niezaplanowane
Falkowski i Tyszka, 2001
konsumenckich
definicje
•
kupowanie impulsywne (niezaplanowane) - zakup pod
wpływem nagłych impulsów, oddziaływujących na
konsumenta (zazwyczaj już w sklepie). Taki zakup jest
bezrefleksyjną odpowiedzią konsumenta na
oddziaływujące na niego bodźce. Ten typ decyzji
przeważa w ogólnej strukturze zakupów
•
dwa źródła impulsów:
•
reklama
•
promocja
po co kupujemy impulsywnie?
•
zakpu impulsywny:
•
możemy przypomnieć sobie o zakupie, który nie
był zaplanowany ale jest nam potrzebny
•
może być wynikiem uzyskania nowych informacji
przemawiających na korzyść zakupu, które
uzyskaliśmy dopiero w sklepie
•
może zaoszczędzić czas w przyszłości
po co kupujemy impulsywnie?
•
czasem kupujemy rzeczy zbędne, lub takie których
mamy w nadmiarze
•
często kupujemy dla samego kupowania, nie ważąc
czy dana rzecz będzie nam przydatna (zakupy jako
sposób spędzania wolnego czasu)
Plik z chomika:
krasnal_2011
Inne pliki z tego folderu:
R&M 01_light.pdf
(804 KB)
R&M 02_light.pdf
(583 KB)
R&M 03_light.pdf
(1691 KB)
R&M 04_light1.pdf
(695 KB)
R&M 05_light.pdf
(735 KB)
Inne foldery tego chomika:
~~ Różne 2 ~~
▧ ▍KABARETY - ROZRYWKA 2014
► Bałwanek Bouli
◄◄ Dziedzictwo Bourne'a 2012 Lektor pl Chomikuj
◘ 44 techniki sprzedażowe z Hollywood
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin