zostan-supersprzedawca.pdf
(
728 KB
)
Pobierz
319266912 UNPDF
Niniejszy
darmowy
ebook zawiera
fragment
pełnej wersji pod tytułem:
“Zostań Supersprzedawcą”
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji,
kliknij tutaj
Darmowa publikacja
dostarczona przez
www.ebooki.czestochowaonline.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i
wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek
zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
regulaminem Wydawnictwa Złote Myśl
i
.
© Copyright for Polish edition by
MTBiznes.pl
&
ZloteMysli.pl
Data: 20.04.2007
Tytuł: Zostań Supersprzedawcą (fragment utworu)
Autor: Brian Tracy
Wydawca
MT Biznes Sp. z o.o.
ul. Kolejowa 9/11
01-217 Warszawa
www.mtbiznes.pl
Dystrybucja
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Netina Sp. z o. o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
www.ZloteMysli.pl
EMAIL:
kontakt@zlotemysli.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
Przedmowa
................................................................................................. 7
Wstęp: Myśl jak supersprzedawca
.............................................................. 13
1.
Poświęć się osiągnięciu doskonałości
.......................................................21
2.
Działaj tak, jakby porażka była niemożliwa
............................................ 27
3.
Włóż w swoją sprzedaż całe serce
.............................................................31
4.
Stawiaj się w roli prawdziwego profesjonalisty
.......................................35
5.
Na każde spotkanie z klientem bądź bardzo
dokładnie przygotowany
.. 41
6.
Poświęć się ustawicznemu kształceniu
....................................................47
7.
Przyjmij całkowitą odpowiedzialność za wyniki
........................................59
8.
Opanuj podstawy do perfekcji
.................................................................63
9.
Buduj długoterminowe relacje
..................................................................71
10
.
Zostań specjalistą do spraw finansów
.....................................................75
11
.
W stosunku do każdego klienta stosuj
sprzedaż edukacyjną
...................81
12
.
Pracuj nad osiągnięciem megawiarygodnośc
i
u każdego potencjalnego
klienta
.......................................................................................................87
13
.
Skutecznie radź sobie w przypadku wątpliwości
................................... 99
14.
Profesjonalnie postępuj z ceną
.............................................................. 105
15
.
Musisz wiedzieć, jak sfinalizować sprzedaż
............................................. 113
16.
Spraw, by liczyła się każda minuta
......................................................... 119
17
.
Stosuj zasadę 80/20 gdzie się da
........................................................... 125
18
.
Niech twój „lejek" sprzedaży zawsze będzie pełny
.................................. 131
19.
Wyznacz sobie jasne cele odnośnie
dochodu i sprzedaży
..................... 141
20
.
Dobrze zarządzaj swoim obszarem
...................................................... 147
21
.
Stosuj siedem tajemnic sukcesu w sprzedaży
........................................151
Podsumowanie: Plan działania
.................................................................. 156
ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ
-
darmowy fragment -
kliknij po więcej
Brian Tracy
● str.
4
Przedmowa
Książka ta jest przeznaczona dla ambitnych handlowców, którzy
pragną z miejsca podnieść osiągane wyniki sprzedaży i zwiększyć swoje
dochody. Powstała z myślą o tych, którzy należą do 10 procent osiągających
najlepsze wyniki w swojej branży lub zamierzają się wśród nich znaleźć. Każdy
zawarty w niej pomysł adresowany jest do supersprzedawców dziś i jutra.
Handlowców motywują przede wszystkim dwie rzeczy: pieniądze
i status. Chcą być dobrze opłacani i mierzą swój sukces poziomem swoich
dochodów w porównaniu z dochodami innych. Co więcej, pragną uznania
i podziwu dla swoich wysiłków i osiągnięć. Książka ta pokazuje handlowcom,
jak mogą zrobić ogromne postępy na obu tych polach.
Większość handlowców nigdy nie odbyła profesjonalnego szkolenia w
zakresie sprzedaży. Całe 95 procent handlowców może zwiększyć swoje
wyniki sprzedaży dzięki dodatkowej wiedzy i umiejętnościom. Niekiedy od
statusu supersprzedawcy dzieli cię zaledwie jakaś pojedyncza umiejętność.
Książka ta pomoże ci poznać tę umiejętność i rozpocząć proces jej dosko-
nalenia.
Niekiedy rozpoczynam swoje seminarium lub spotkanie od pytania:
„Ile osób tutaj zajmuje się sprzedażą?". Nieodmiennie podnosi się tylko
kilka rąk. Przerywam na chwilę, odczekuję kilka sekund i wtedy pytam:
„Kto z Państwa
naprawdę
zajmuje się sprzedażą?".
Nagle zaczynają rozumieć. Podnosi się coraz więcej rąk, aż w końcu
uniesione są prawie wszystkie ręce na sali. Wtedy mówię: „No właśnie.
Wydawca:
MT Biznes
& Dystrybucja:
Złote Myśl
ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ
-
darmowy fragment -
kliknij po więcej
Brian Tracy
● str.
5
Każdy zajmuje się sprzedażą, niezależnie od tego, czym się zajmuje. Całe
wasze życie to ciągły proces komunikowania się z innymi, przekonywania
ich i wywierania na nich wpływu. Jedyne pytanie, to czy jesteście w tym
dobrzy".
Twoja umiejętność „sprzedawania" swoich pomysłów innym
zadecyduje o twoim sukcesie w życiu i karierze w tej samej mierze, co
jakikolwiek inny czynnik. Jeśli twoje dochody i osiągnięcia faktycznie zależą
od sprzedaży, to to, czego nauczysz się z dalszych stron tej książki, może
odmienić twoje życie.
Napisałem tę książkę, by ofiarować tobie, zapracowanemu
handlowcowi, podręcznik, w którym szybko znajdziesz najważniejsze
informacje i techniki, które natychmiast podniosą twoją skuteczność
i zwiększą twoje wyniki. Tak się składa, że obecnie dostępnych jest ponad
4000 książek na temat sprzedaży i prawie wszystkie z nich są cenne
i interesujące.
Dlaczego ta książka jest inna?
Odpowiedź brzmi: ponieważ jest zwięzła i na temat. Te 160 stron,
pozwoli ci nauczyć się dwudziestu jeden najważniejszych zasad, od
których zależy sukces w sprzedaży, a które odkryłem szkoląc ponad
500 000 profesjonalnych handlowców w dwudziestu trzech krajach.
Każda z tych strategii została wypróbowana i sprawdzona w działaniu.
Którykolwiek z tych pomysłów może natychmiast zwiększyć twoje
wyniki sprzedaży i dochody.
Gdy zaczynałem sprzedawać, pukając od drzwi do drzwi, chodząc
od biura do biura, dzwoniąc pod numery z książki telefonicznej,
poznałem pojęcie zwane „zasadą decydującej przewagi". Jest to jedno
Wydawca:
MT Biznes
& Dystrybucja:
Złote Myśl
Plik z chomika:
moli211
Inne pliki z tego folderu:
Ebooki - Motywacja i sukces (Psychologia).rar
(28424 KB)
Ebooki - Sprzedaż bezpośrednia (Marketing, Telemarketing).rar
(5017 KB)
Ebooki - Wywieranie wpływu (Perswazja, Psychomanipulacje, NLP).rar
(8689 KB)
jak_prowadzic_tani_i_skuteczny_marketing.pdf
(1986 KB)
magia_perswazji.pdf
(533 KB)
Inne foldery tego chomika:
AEROBIK
Bogać się kiedy śpisz
buty la boda
Cascada Evacuate The Dancefloor 2009
Coelho
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin