Tracy Brian - Zostań SuperSprzedawcą.pdf

(888 KB) Pobierz
10067640 UNPDF
10067640.002.png
Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment
pełnej wersji pod tytułem:
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj
Darmowa publikacja dostarczona przez
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek
zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .
© Copyright for Polish edition by MTBiznes.pl & ZloteMysli.pl
Data: 20.04.2007
Tytuł: Zostań Supersprzedawcą (fragment utworu)
Autor: Brian Tracy
Wydawca
MT Biznes Sp. z o.o.
ul. Kolejowa 9/11
01-217 Warszawa
Dystrybucja
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Netina Sp. z o. o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
10067640.003.png
SPIS TREŚCI
Przedmowa .............................................................................................. 7
Wstęp: Myśl jak supersprzedawca ........................................................... 13
....................................................21
......................................... 27
..........................................................31
.....................................35
5. Na każde spotkanie z klientem bądź bardzo
dokładnie przygotowany
41
..................................................47
.....................................59
..............................................................63
...............................................................71
..................................................75
11. W stosunku do każdego klienta stosuj
sprzedaż edukacyjną
................81
12. Pracuj nad osiągnięciem megawiarygodności
u każdego potencjalnego
klienta ....................................................................................................87
................................ 99
........................................................... 105
.......................................... 113
...................................................... 119
. ....................................................... 125
............................... 131
19. Wyznacz sobie jasne cele odnośnie
dochodu i sprzedaży
.................. 141
................................................... 147
.....................................151
Podsumowanie: Plan działania ............................................................... 156
10067640.004.png
ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ - darmowy fragment - kliknij po więcej
Brian Tracy
● str. 4
Przedmowa
Książka ta jest przeznaczona dla ambitnych handlowców, którzy
pragną z miejsca podnieść osiągane wyniki sprzedaży i zwiększyć swoje
dochody. Powstała z myślą o tych, którzy należą do 10 procent osiągających
najlepsze wyniki w swojej branży lub zamierzają się wśród nich znaleźć.
Każdy zawarty w niej pomysł adresowany jest do supersprzedawców dziś
i jutra.
Handlowców motywują przede wszystkim dwie rzeczy: pieniądze
i status. Chcą być dobrze opłacani i mierzą swój sukces poziomem swoich
dochodów w porównaniu z dochodami innych. Co więcej, pragną uznania
i podziwu dla swoich wysiłków i osiągnięć. Książka ta pokazuje handlowcom,
jak mogą zrobić ogromne postępy na obu tych polach.
Większość handlowców nigdy nie odbyła profesjonalnego szkolenia
w zakresie sprzedaży. Całe 95 procent handlowców może zwiększyć swoje
wyniki sprzedaży dzięki dodatkowej wiedzy i umiejętnościom. Niekiedy od
statusu supersprzedawcy dzieli cię zaledwie jakaś pojedyncza
umiejętność. Książka ta pomoże ci poznać tę umiejętność i rozpocząć
proces jej doskonalenia.
Niekiedy rozpoczynam swoje seminarium lub spotkanie od pytania:
„Ile osób tutaj zajmuje się sprzedażą?". Nieodmiennie podnosi się tylko
kilka rąk. Przerywam na chwilę, odczekuję kilka sekund i wtedy pytam:
„Kto z Państwa naprawdę zajmuje się sprzedażą?".
Wydawca: MT Biznes & Dystrybucja: Złote Myśl
10067640.005.png
ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ - darmowy fragment - kliknij po więcej
Brian Tracy
● str. 5
Nagle zaczynają rozumieć. Podnosi się coraz więcej rąk, aż w końcu
uniesione są prawie wszystkie ręce na sali. Wtedy mówię: „No właśnie.
Każdy zajmuje się sprzedażą, niezależnie od tego, czym się zajmuje. Całe
wasze życie to ciągły proces komunikowania się z innymi, przekonywania
ich i wywierania na nich wpływu. Jedyne pytanie, to czy jesteście w tym
dobrzy".
Twoja umiejętność „sprzedawania" swoich pomysłów innym
zadecyduje o twoim sukcesie w życiu i karierze w tej samej mierze, co
jakikolwiek inny czynnik. Jeśli twoje dochody i osiągnięcia faktycznie
zależą od sprzedaży, to to, czego nauczysz się z dalszych stron tej książki,
może odmienić twoje życie.
Napisałem tę książkę, by ofiarować tobie, zapracowanemu
handlowcowi, podręcznik, w którym szybko znajdziesz najważniejsze
informacje i techniki, które natychmiast podniosą twoją skuteczność
i zwiększą twoje wyniki. Tak się składa, że obecnie dostępnych jest ponad
4000 książek na temat sprzedaży i prawie wszystkie z nich są cenne
i interesujące.
Dlaczego ta książka jest inna?
Odpowiedź brzmi: ponieważ jest zwięzła i na temat. Te 160 stron,
pozwoli ci nauczyć się dwudziestu jeden najważniejszych zasad, od
których zależy sukces w sprzedaży, a które odkryłem szkoląc ponad
500 000 profesjonalnych handlowców w dwudziestu trzech krajach.
Każda z tych strategii została wypróbowana i sprawdzona w działaniu.
Którykolwiek z tych pomysłów może natychmiast zwiększyć twoje
wyniki sprzedaży i dochody.
Wydawca: MT Biznes & Dystrybucja: Złote Myśl
10067640.001.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin