zręczność ust. hipnotyczna sprzedaż i negocjacje ebook.pdf

ZRCZNO UST. HIPNOTYCZNA SPRZEDA I NEGOCJACJE

Cz IV Hipnotyczny sprzedawca

zaczyna mówi ............................... 145

Rozdzia 13. Wywoywanie hipnozy .......................... 147

Rozdzia 14. Hipnotyczne wzorce jzykowe ................ 157

Rozdzia 15. Pogbianie hipnozy ............................. 203

Rozdzia 16. Przekazywanie komunikatu

sprzedaowego .................................. 209

Rozdzia 17. Zasady hipnotyczne, które naley

wprowadzi do procesu sprzeday ........... 231

Rozdzia 18. Zrczno ust .................................... 273

Rozdzia 19. Elastyczna komunikacja ........................ 285

Rozdzia 20. Zmiana pozycji percepcyjnej ................. 291

Rozdzia 21. Posthipnotyczne sugestie ...................... 295

Rozdzia 22. Aktywizacja ...................................... 307

Rozdzia 23. Techniki zadawania pyta ..................... 319

Rozdzia 24. Czy przekonania mog by hipnotyczne? .... 329

Rozdzia 25. Alternatywne przedstawienie trudnoci ..... 335

Rozdzia 26. Zamknicie sprzeday .......................... 343

Dodatek. Wzorce jzykowe hipnotycznego sprzedawcy .. 345

Bibliografia ....................................................... 359

O autorze ......................................................... 363

ROZDZIA 3

Jak osign

podane rezultaty

dy przymierzasz si do hipnotycznej komunika-

cji z jak osob, przemyl, prosz, jakie

rezultaty chcesz osign. Jednym z funda-

mentalnych aspektów nowoczesnego samo-

rozwoju jest wiedza o oczekiwanych rezulta-

tach. Jeli rzeczywicie oczekujesz, i kto zechce

zainwestowa w Twój produkt lub usug, musisz mie w go-

wie dobrze sformuowane wizje. Dziki temu zwikszysz

prawdopodobiestwo, e tak si rzeczywicie stanie. Osigasz

to, na czym najbardziej si skupiasz. Jeli obawiasz si, e

klienci czego nie kupi, Twoje ciao i podwiadomo bd

przekazywa t wtpliwo. Bdzie ona widoczna podczas

komunikacji z t osob.

Koncepcja formuowania podanych rezultatów jest dzi

dobrze udokumentowana. Mimo to niewielu ludzi j stosuje,

a jeszcze mniej potrafi poprawnie formuowa oczekiwania,

aby ulepszy proces sprzeday i usprawni komunikacj.

ZRCZNO UST. HIPNOTYCZNA SPRZEDA I NEGOCJACJE

Zasad formuowania podanych rezultatów sam stosuj

w sytuacjach zawodowych i prywatnych. Korzystam te z niej

w interakcjach indywidualnych z innymi ludmi. W tym roku

w National Exhibition Centre w Birmingham prowadziem

pewien wykad. Wykorzystaem metod podanych rezul-

tatów do zaplanowania przebiegu prelekcji, tak jak wykorzy-

stuj j do przygotowania si do kadej tego typu prezentacji.

Na godzin przed wystpieniem, w pomieszczeniu obok sali

wykadowej wyobraam sobie, e przekazuj tre w sposób

profesjonalny i jednoczenie zachwycajco zabawny. Wyobra-

am sobie, e odbiorcy dowiadczaj rónych emocji pod-

czas obserwowania mnie i pozostaj w relacji ze mn dopóty,

dopóki stoj na mównicy. Próbuj te usysze entuzja-

styczny aplauz po prezentacji.

Dziaanie takie daleko wykracza poza ustalenie celu po-

legajcego na sprzeday czego komu. Chc powiedzie, e

jest to co wicej ni zwyke, dobrze wszystkim znane usta-

lanie celów. Musisz posun si dalej i wej w sfer tworze-

nia upragnionych rezultatów. Przecie nawizujesz komuni-

kacj z przyszymi klientami, rodzin, przyjaciómi. Ma ona

by bardziej owocna, przyjemna i zakoczy si sukcesem.

Mówic prociej, cele s ogólne, a rezultaty konkretne

i oczywicie dowiadczalne zmysami. Rezultat reprezentuje

cel, który sta si bardziej konkretny i precyzyjny. Umoli-

wia Tobie i Twojej podwiadomoci uzyskanie peniejszego

zrozumienia, co naley zrobi, aby go osign.

Jeli przechowujesz w pamici dobrze sformuowane re-

zultaty, umoliwiasz sobie tworzenie konkretnych obrazów,

dwików, odczu i wewntrznych dialogów. Proces hipno-

tyczny staje si duo atwiejszy i duo bardziej efektywny.

JAK OSIGN PODANE REZULTATY

Nastpnie owa wizja wraz z dwikami, odczuciami i innymi

skadnikami krystalizuje si. Powstaje rezultat w postaci celu,

który stymuluje Twoje zdolnoci i zasoby tak, aby mona

go byo osign. Wynik musi by okrelony pozytywnie,

w kategorii „tego chc”. Twój umys raczej nie jest w stanie

bezporednio przetworzy negatywnych twierdze.

Bardzo podane jest, aby wyniki opisywa mylami opie-

rajcymi si na doznaniach. Bd na to nalega, wszak chcesz

osign sukces jako hipnotyzujcy sprzedawca. Chodzi o ob-

razy, dwiki i emocje, czyli o to, co po osigniciu celu b-

dziesz widzia, sysza i odczuwa. Widzisz ju, jak formuujesz

rezultaty, wrcz tworzysz je? Przed rozpoczciem dowolnej

sprzeday dla dowolnej osoby pomyl o rezultacie, jaki

chcesz osign. Pomyl, jak bdziesz si zachowywa

podczas swojej prezentacji przed t osob. W wiadomo-

ci stwórz rezultaty i pozwól, aby umys pokierowa Ci

w kierunku ich realizacji. W ten sposób bdziesz programo-

wa podwiadomo, umoliwiajc sobie przeistoczenie si

w hipnotycznego sprzedawc.

Jeli dobrze sformuujesz rezultaty, bdziesz móg zadecy-

dowa, czego tak naprawd pragniesz i jak chcesz tego do-

kona. Jak ju pisaem, formuowanie rezultatów to zdolno

wyobraania sobie precyzyjnych wyników procesu, zanim on

si rozpocznie. Musisz wyobrazi sobie przebieg hipnotycz-

nego spotkania, zanim do niego dojdzie.

wiatowej klasy sportowcy, aby osign wyjtkowe wyniki

w swoich dyscyplinach, stosuj metod waciwie sformuo-

wanych rezultatów. Najlepsi golfici wyobraaj sobie ude-

rzenie jeszcze przed trafieniem w pieczk, najlepsi napastnicy

pikarscy wizualizuj zdobycie gola, zanim strzel bramk.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: