Sztuka-Zamykania-Sprzedaży-Brian-Tracy.pdf

Darmowy kurs internetowy

BRIAN TRACY INTERNATIONAL

Zamykania SprZedaży

„Kluczem do sukcesu jest skoncentrowanie umysłu na tym,

czego pragniemy, nie na tym, czego się boimy.”

~Brian Tracy

4 Sprawdzone metody i techniki sprzedaży,

które pomogą ci zamykać więcej transakcji

4 wiedza podawana w prosty sposób

4 wskazówki do zastosowania od zaraz!

więcej informacji na: www . briantracy .pl

Brian tracy Sztuka

Darmowy kurs internetowy

BRIAN TRACY INTERNATIONAL

Zamykania SprZedaży

Brian tracy Sztuka

4 Niniejsze opracowanie jest bezpłatne. Jest to fragment programu szkoleniowego „Maksimum Osiągnięć”, dostępnego

w formie książki oraz na płytach CD, platformie e-learingowej i warsztatach Brian Tracy International.

4 Niniejsze publikacja może być kopiowana, oraz rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez irmę

Brian Tracy International.

4 Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy.

4 Zabrania się odsprzedaży tej publikacji.

Korekta: Marcin Kijak

Skład: Marcin Polański

Wszelkie prawa zastrzeżone.

3 | Brian Tracy - Sztuka Zamykania Sprzedaży

www. briantracy .pl

Spis treści

Wstęp ................................................................................................... 4

Sztuka Zamykania Sprzedaży ......................................................... 4

Wstęp do ostatniego pytania .......................................................... 5

Technika Płynnej Finalizacji ........................................................... 5

Niezw ykła siła słowa „TAK” ............................................................. 6

Finalna propozycja ............................................................................ 7

Zadawaj pytania ................................................................................. 8

Jak obejść cenę? .................................................................................. 8

Technika Przekładana? ..................................................................... 11

Finalizacja Pomocnicza .................................................................... 11

Technika Założeniowa ..................................................................... 12

Finalizacja na Szczeniaka ................................................................. 14

Metoda Franklina .............................................................................. 15

Brian Tracy International ................................................................. 18

Płyty Audio ......................................................................................... 20

4 | Brian Tracy - Sztuka Zamykania Sprzedaży

www. briantracy .pl

Wstęp

Witaj, nazywam się Brian Tracy. Wiele lat

temu, kiedy miałem 20 lat, rozpocząłem

trwające całe życie poszukiwania odpowie-

dzi na pytanie, dlaczego niektórzy ludzie

osiągają więcej sukcesów niż inni. Istnieje

w psychologii zasada mówiąca, że w życiu

dorosłym zwykle poszukujemy tego, cze-

go najbardziej brakowało nam w dzieciń-

stwie.

Pochodziłem z domu, w którym nie było

pieniędzy, nie miałem wykształcenia, a więc

skończyłem jako człowiek bez pracy, wiedzy

i umiejętności. W wieku 20 lat wybrałem

się w świat. Odwiedziłem ponad 80 krajów,

nauczyłem się czterech języków.

Przeczytałem najpierw dziesiątki, a potem setki i tysiące książek. Zaraz po trzy-

dziestce wróciłem na uniwersytet i uzyskałem tytuł magistra w dziedzinie biznesu.

Spędziłem tysiące godzin analizując tę kwestię i mogę dziś z przyjemnością po-

wiedzieć, że mam już kilka odpowiedzi.

Sztuka Zamykania Sprzedaży

Sprzedawanie nie jest łatwe. Musisz się mobilizować do pracy, zachęcać ludzi do

kupna, rozpoznawać potrzeby nabywców, przeprowadzać prezentacje handlowe,

łamać obiekcje... Trzeba być wytrwałym, pewnym siebie i umieć zamykać trans-

akcje. A jest to ciężka praca i nie każdy się do tego nadaje.

Im więcej znasz metod i technik i stosujesz je w praktyce, tym odnosisz większe

sukcesy i zarabiasz więcej.

5 | Brian Tracy - Sztuka Zamykania Sprzedaży

www. briantracy .pl

Wstęp do ostatniego pytania

Zanim poprosisz klienta o podjęcie ostatecznej decyzji dotyczącej zakupu, upewnij

się, czy jest on na to gotowy. Należy zadać pytanie, które określi, czy klient nie ma

już wątpliwości i obiekcji: „Czy to na razie wydaje się Panu sensowne?”

Jeśli klient odpowie: „Tak, to ma sens”, można wtedy pójść za ciosem i zadać kolejne

pytanie: „W takim razie na kiedy będzie potrzebował Pan tego produktu?”

Inne pytanie, które możesz zadać pod koniec prezentacji, to: „Czy są jeszcze jakieś

sprawy czy uwagi, których nie poruszamy?”

Jest to pytanie, skłaniające do odpowiedzi przeczącej. Kiedy klient powie nie, będzie

gotowy do ubicia interesu. W tej fazie jest czas na zadanie ostatecznego pytania.

Technika Płynnej Finalizacji

Jest to jedna z najlepszych metod zamykania transakcji. Polega ona na zadaniu

serii pytań, z których każde wiedzie do następnego i wymaga odpowiedzi twier-

dzącej.

Przez wiele lat, zanim pojawił się

Internet, metodę tą dopracowali

niemal do perfekcji akwizytorzy

zajmujący się sprzedażą encyklo-

pedii. Następnie technika płyn-

nej inalizacji rozpowszechniła

się w wśród innych sprzedawców

i w biznesie.

Na dopracowanie tej techniki po-

święcono ponad ćwierć miliona

dolarów, oraz setki godzin pracy

psychologów behawioralnych.

Prezentacja sprzedażowa którą

opracowano, składała się na 42 pytania. Każde z nich wymagało odpowiedzi „TAK”.

Ostatnim pytaniem było zamknięcie sprzedaży.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: