A.K. Pradeep mózg na zakupach. neuromarketing w sprzedaży full version.pdf

ID DO:

 Spis treści

 Przykładowy rozdział

Mózg na zakupach.

Neuromarketing w sprzedaży

Autor: A.K. Pradeep

Tłumaczenie: Magda Witkowska

ISBN: 978-83-246-3297-8

Tytuł oryginału: The Buying Brain:

Secrets for Selling to the Subconscious Mind

Format: 158 × 235, stron: 256

KATALOG KSI EK:

 Katalog online

 Bestsellery

 Nowe książki

 Zapowiedzi

W głowie klienta

• Jak działa mózg i jak można wpływać na jego decyzje?

• Jak poznać prawdziwe oczekiwania i potrzeby klientów?

• Jak tworzyć przekazy reklamowe, produkty i marki, które pokochają klienci?

Techniki „neuro” w sprzedaży i marketingu

Tradycyjny marketing jest jak wróżenie z fusów. Możesz przeprowadzać najściślejsze analizy,

zatrudniać najwybitniejszych specjalistów i stosować najskuteczniejsze znane Ci marketingowe

narzędzia, jednak wynik tych działań jest zwykle jedną wielką niewiadomą. Zamiast siedzieć

nad pustą iliżanką po kawie i liczyć, że może zadziała kreatywna zgadywanka lub nieskuteczne

oraz przestarzałe techniki badawcze, skorzystaj z doświadczeń liderów rynku i pozwól, by działała

moc neuromarketingu! Dzięki niemu zyskasz dostęp do konkretnych i rzeczywistych potrzeb

oraz oczekiwań konsumentów i zdobędziesz realną przewagę konkurencyjną na zatłoczonym

i zaśmieconym rynku.

Niniejsza książka zdradza tajemnicę dotyczącą tego, w jaki sposób i dlaczego mózg kupuje.

Czerpie ona ze źródła najnowszej wiedzy neurobiologicznej i zawiera praktyczne wskazówki

dla przedstawicieli świata biznesu, specjalistów ds. marketingu, projektantów, twórców stron

internetowych, copywriterów i graików. Wreszcie zyskujesz dostęp do informacji, które kryją

się głęboko w umysłach Twoich klientów — tak głęboko, że oni sami często nie potraią

wytłumaczyć swoich decyzji. Dowiedz się, jak wykorzystać założenia neuromarketingu

do kształtowania strategii Twojej marki, jak zmieniać produkt i modyikować ceny, jakie metody

analizy zastosować, żeby opakowania wyróżniały się na półkach, oraz jak nakłonić klientów,

by podczas zakupów sięgnęli po Twój produkt.

• Jak stworzyć komunikat, który trai do mózgu dzięki zaangażowaniu

wszystkich pięciu zmysłów?

• Jakie strategie efektywnie działają na konsumentów po sześćdziesiątce?

• Jak wykorzystywać preferencje kobiecego mózgu?

• Jakie konkretnie zachowania konsumenckie cechują mózg matki?

• Jak nakłonić do współpracy neurony lustrzane?

• Jak zwiększyć szanse na sukces i obniżyć ryzyko porażki przy wdrażaniu nowego

produktu?

• Jak podświadomość reaguje na przekaz emitowany przez telewizję, internet

i platformy mobilne?

• Jak stworzyć neurologicznie najskuteczniejszą treść dla portali społecznościowych?

CENNIK I INFORMACJE:

 Zamów informacje

o nowościach

 Zamów cennik

CZYTELNIA:

 Fragmenty książek

online

Do koszyka

Do przechowalni

Nowo

Promocja

Onepress.pl Helion SA

ul. Kościuszki 1c

44-100 Gliwice

tel. 32 230 98 63

e-mail : onepress@onepress.pl

redakcja: redakcjawww@onepress.pl

informacje: o księgarni onepress.pl

Spis treci

Przedmowa

Podzikowania

Cz I Poznajemy mózg na zakupach

Rozdzia 1. Bilion dolarów, by przekona mózg

Rozdzia 2. Technologia neuromarketingu

Rozdzia 3. Mózg Twojego klienta ma 100 tysicy lat

Rozdzia 4. Podstawowe informacje o mózgu

Rozdzia 5. Pi zmysów a mózg na zakupach

Rozdzia 6. Mózg przedstawiciela wyu demograficznego na zakupach

Rozdzia 7. Kobiecy mózg na zakupach

Rozdzia 8. Mózg matki na zakupach

Rozdzia 9. Mózg empatyczny na zakupach

101

Cz II Odwoujemy si do mózgu na zakupach

Rozdzia 10. Mierniki i wskaniki neuromarketingowe

111

Rozdzia 11. Podró konsumenta

121

Rozdzia 12. Mózg na zakupach a marki

127

Rozdzia 13. Mózg na zakupach a produkty

141

Rozdzia 14. Mózg na zakupach a opakowanie

159

Rozdzia 15. Mózg na zakupach a alejka sklepowa

175

Rozdzia 16. Mózg na zakupach a reklama

197

Rozdzia 17. Mózg na zakupach a ekrany i media spoecznociowe

221

Rozdzia 18. Wizja przyszoci

233

Przypisy i bibliografia

237

Skorowidz

245

Rozdzia 5.

Pi zmysów

a mózg na zakupach

Dziki lekturze tego rozdziau dowiesz si:

Jak funkcjonuje kady z piciu zmysów.

Jak stworzy komunikat, produkt, dowiadczenie lub koncepcj, które trafiyby

do mózgu za porednictwem piciu zmysów.

Jak pi zmysów na co dzie oddziauje na siebie nawzajem.

Jakie s istotne, nowe informacje na temat kadego z piciu zmysów.

Na jakime wspaniaym, kolorowym, smakowitym, melodyjnym, aromatycznym i zmy-

sowym wiecie yjemy! Ludzki mózg tak wspaniale wyewoluowa, e moemy w peni

cieszy si zmysowymi rozkoszami, których dostarcza nam Bkitna Planeta. Nie ulega

wtpliwoci, e inne zwierzta dysponuj bardziej wyczulonymi zmysami. Pod wzgldem

jakoci wzroku nie moemy si w aden sposób równa z sokoem wdrownym, a pies

dysponuje dalece wraliwszym nosem. Delfiny sysz znacznie wicej ni my, podobnie

zreszt jak koty czy gryzonie mieszkajce w Twoim domu lub jego okolicy.

Skd zatem ten zachwyt nad ludzkimi picioma zmysami? O niezwykoci naszej

zdolnoci do odbierania bodców zmysowych decyduje przede wszystkim to, e moemy

swobodnie korzysta ze wszystkich piciu zmysów. U wielu zwierzt wysoka wraliwo

na bodce pewnego rodzaju stanowi rekompensat za brak jednego lub kilku pozostaych

zmysów. Sokó moe „dotyka” wycznie wasnym dziobem i szponami, a koci jzyk musi

si zadowoli znacznie uboszym wachlarzem smaków ni nasz.

Wszechstronno mona zatem uzna za pierwszy z powodów, dla których powinnimy

si cieszy z posiadania takich, a nie innych zmysów. Drugi powód ma zwizek z przy-

jemnoci, jak czerpiemy z dozna zmysowych. Nasze zmysy dostarczaj nam rozrywki

— tworzymy sztuk i muzyk, eby si nimi cieszy, a nastpnie zachwycamy si ich pik-

nem. To oczywicie swego rodzaju samonapdzajcy si mechanizm. Im czciej sprawia-

my sobie tego rodzaju przyjemno, tym wicej powstaje zwizanych z tym cieek ner-

wowych, a im wicej cudownych rzeczy potrafimy stworzy i doceni, tym wicej radoci

przynosi nam odbieranie dozna zmysowych.

Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzeday

DEFINICJA WIADOMOCI

Ca wiedz i wszystkie wnioski gromadzimy za porednictwem zmysów. Zmysów uy-

wamy równie do wyraania emocji i uczu.

Nasze zmysy nadaj sens temu wszystkiemu, z czym si stykamy.

Teraz zajmiemy si omawianiem po kolei (rozpoczynajc od najwaniejszego) piciu

zmysów, którymi dysponuje czowiek. Wyjanimy sobie, jak funkcjonuj i jak rol od-

grywaj podczas zakupów.

WZROK

O tym, e przywizujemy tak du wag do rzeczy, które widzimy , zadecydoway oczywicie

wzgldy ewolucyjne. Mniej wicej jedna czwarta ludzkiego mózgu bierze udzia w przetwa-

rzaniu bodców wzrokowych . To znacznie wicej ni w przypadku któregokolwiek z po-

zostaych zmysów.

Okoo 70 procent ludzkich receptorów zmysowych znajduje si w oczach. W naszym

postrzeganiu i pojmowaniu wiata wzrok odgrywa bardzo istotn rol. Najprostszym i naj-

skuteczniejszym sposobem na zwrócenie uwagi mózgu na zakupach jest zatem zastosowa-

nie bodców wzrokowych. Na skutek ewolucji wzrok sta si najwaniejszym sporód na-

szych zmysów, a bodce wzrokowe na ogó maj przewag nad wszystkimi pozostaymi.

Na przykad w przypadku zestawienia elementów wizualnych i dwikowych te pierwsze

mózg uzna za bardziej wiarygodne i istotne. Wanie z tego powodu tekst mówiony, który

towarzyszy reklamie wizualnej, ale nie jest zsynchronizowany z obrazem, zostanie przez

mózg zignorowany.

Co ciekawe, odbiór bodców wzrokowych dokonuje si nie na poziomie oczu, lecz na po-

ziomie mózgu.

Oczy wychwytuj wiato i poprawiaj ostro obrazu. Niemniej to mózg interpretuje

kolory, ksztaty, wyrazy twarzy i krajobrazy, które si na ten obraz skadaj. Wanie dlate-

go potrafimy sobie szczegóowo przypomnie obrazy sprzed miesicy, a nawet lat; dlatego

marzenia na jawie maj tak realistyczny charakter; dlatego te w nocy nimy kolorowe,

szczegóowe obrazy, czsto bardziej „realistyczne” ni sama rzeczywisto.

Szczyt intensywnoci odbioru bodców wzrokowych przypada na wiek od pitnastu

do trzydziestu lat. Gdy naukowcy pytaj ludzi po siedemdziesitce o wspomnienia kojarz-

ce im si z okrelonym zbiorem sów czy obrazów, badani na ogó przywouj zdarzenia, które

miay miejsce wanie w tym okresie ich ycia. Wynika to po czci z faktu, e w yciu

wikszoci ludzi midzy pitnastym a trzydziestym rokiem ich ycia bardzo wiele si dzieje.

To wanie w tym okresie wiele osób wyprowadza si z domu rodziców, po raz pierwszy

wstpuje w zwizek maeski, ksztatuje wasn tosamo oraz gusta, w szczególnoci

muzyczne czy literackie.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: