Sukces w każdych negocjacjach - Bolko Fuchs.pdf

(692 KB) Pobierz
119123834 UNPDF
119123834.002.png
Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment
pełnej wersji całej publikacji.
Aby przeczytaæ ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj .
Niniejsza publikacja mo¿e byæ kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wył¹cznie w formie dostarczonej przez
NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym mo¿na
jakiekolwiek zmiany w zawartoœci publikacji bez pisemnej zgody
NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania siê jej
od-sprzeda¿y, zgodnie z regulaminem serwisu .
Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie
Niniejszy ebook jest własnością prywatną .
Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana,
ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani
odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody
wydawcy. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie,
oraz odsprzedaży zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .
© Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl
Data: 17.03.2008
Tytuł: Sukces w każdych negocjacjach
Autor: Bolko Fuchs
Wydanie I
ISBN: 978-83-7582-125-3
Projekt okładki: Marzena Osuchowicz
Korekta: Anna Popis-Witkowska
Skład: Anna Popis-Witkowska
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW: www.ZloteMysli.pl
EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
119123834.003.png 119123834.004.png
SPIS TREŚCI
WSTĘP
.............................................................................................5
UMYSŁ NIE MÓWI „NIE”!
............................................................7
SPRÓBUJ TEGO NIE PRZECZYTAĆ!
............................................9
ALE...
...........................................................................................11
SPÓJNIKI MAJĄ ZNACZENIE
.....................................................13
IMPLIKACJE
...............................................................................15
OKREŚLENIA CZASU
.................................................................20
CHWILO, TRWAJ!
......................................................................23
PORZĄDKUJEMY
.......................................................................25
METAFORY
................................................................................27
CYTATY
.....................................................................................29
PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI
............................................31
NEGOCJACJE W PRAKTYCE
....................................................35
12.1.
Zmysły
......................................................................................................36
12.2.
Relatywne postrzeganie rzeczywistości
..................................................36
Typ wzrokowy (wizualny)
.................................................................37
Typ słuchowy (audytywny)
..............................................................37
Typ ruchowy (kinestetyczny)
...........................................................37
Typ mieszany
...................................................................................38
SMALL TALK
............................................................................39
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
..............................................40
SZCZEGÓŁOWA ANALIZA ZACHOWAŃ
...................................42
KLUCZ DO SUKCESU
...............................................................44
KTO PYTA, NIE BŁĄDZI
............................................................47
ZAKOŃCZENIE ROZMOWY —
MOMENT
KULMINACYJNY
.....50
WSPOMAGACZE
.......................................................................52
TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUG
.....................................................54
20.1.
Wzajemność
............................................................................................54
20.2.
Niedostępność
........................................................................................55
20.3.
Autorytet
.................................................................................................57
20.4.
Konsekwencja
.........................................................................................58
20.5.
Komplementy
.........................................................................................60
20.6.
Społeczny dowód słuszności
..................................................................60
„JA” I „MOJE”
...........................................................................63
WYKORZYSTAJ BŁĘDY ROZMÓWCY
......................................64
KIEDY WOLNO NEGOCJOWAĆ
WOLNO
NEGOCJOWAĆ
.........................................................67
23.1.
Pierwsza żelazna zasada
..........................................................................67
23.2.
Druga żelazna zasada
..............................................................................67
23.3.
Trzecia żelazna zasada
...........................................................................68
ZAKOŃCZENIE
..............................................................................69
BIBLIOGRAFIA
..............................................................................70
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
12.1.1.
12.1.2.
12.1.3.
12.1.4.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
PROF.
ROBERTA CIALDINIEGO
21.
22.
23.
I JAK
119123834.005.png 119123834.001.png
Podziękowania
Chciałem podziękować osobie, która wciąż ze mną negocjuje
— Anicie F.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin