08.12.2005 Negocjacje VIII
Erystyka identyfikacja chwytu i istotę podać przykład ( odwrócenie argumentu, tendencyjne uszczegółowienie , uogólnienie, homonimia, antyteza, z shopenchałera)
Podstawowe negocjacje według meritum, negocjacje twarde miękkie,
Jak identyfikować interesy w negocjacjach – interes to potrzeba stanowisko to postawa…umieć to z charakteryzować. Karta kołowa – jedna z technik twórczego myślenia przykład z rzeką 108 strona. Jak analiza przekłada się na warianty rozwiązań ? Cztery pomocy ( burza mózgów , symulacje , karta kołowa jako jedna z technik twórczego myślenia)
Źródła siły w negocjacjach, banma, techniki ,
Magia dolna blokuje kreatywność lub wzmaga negocjacji, impasja, perswazja i środki perswazyjne w negocjacjach np. odwoływanie się do autorytetu, identyfikacja sytuacji.
Różnice kulturowe i zachowania w biznesie Stereotyp
Polscy biznesmeni – ceremonialni i średnio punktualni trochę powściągliwi potem się rozkręcają, trzeba mieć znajomości i to obce kultury zauważyły.( albo jako umiarkowanie propartnerskich lub umiarkowanie protransakcyjnych) Zauważono mało kobiet na stanowiskach kierowniczych, całowanie w rękę jest bardzo powszechne. Nie ukrywamy dyskomfortu, wypowiadamy się z umiarkowaną głośnością, średni dystans interpersonalny, biznesmeni rzadko się dotykają, klasyczne ubranie,
Gesty i mimika twarzy, mowa ciała ma wielkie znaczenie przy negocjacjach.
pabilsagg