Czarodziej_coaching.pdf

(144 KB) Pobierz

258636801 UNPDF

COACHING

CZARODZIEJ

Iwona Demidowicz

Słyszeli o nim już wiele razy. Podobno był przybyszem

z dalekiego kraju. Ludzie gadali o nim różne rzeczy.

Co ciekawe, wcale nie byli zgodni w tym, czy jest

w porządku, czy lepiej się z nim nie zadawać...

znajomych, a niektórzy nawet zdą-

żyli spotkać się z nim osobiście! Ja-

cyś tacy odmienieni, mówili, że czyni naj-

prawdziwsze cuda. Ale byli i tacy, którzy

napominali, że to jakiś szarlatan, w gło-

wach ludziom miesza i lepiej trzymać się

od niego z daleka! Te skrajne emocje mo-

gły oznaczać tylko jedno: rzeczywiście

miał czarodziejską moc. A z mocą trze-

ba obchodzić się umiejętnie, aby zrobić

z niej dobry użytek! Kimże był ów obie-

cujący czarodziej? Miewał różne oblicza

i różnie też go nazywali: operacyjny, kom-

petencyjny, holistyczny, quantum brain

power… Na pewno wiadomo było tylko

tyle, że na imię mu Coaching.

Odejdźmy teraz nieco od tej historii

w stylu retro i zróbmy małe, współczesne

dochodzenie, na potrzeby naszych kor-

poracji i dla samych siebie, w jakich sytu-

acjach warto sięgnąć po coaching.

Leszek zaczął swoją pierwszą pracę

dwa tygodnie temu. Wielki bank. Dobry

oddział. Zespół, który prowadzi obsłu-

gę i rm. Jest przejęty tym, że taki począt-

kujący, a szef już powierzył mu opraco-

wanie wniosku kredytowego jednego

z większych klientów. Leszek uczył się anali-

zy i nansowej na studiach, ale co innego

zgłębiać teoretyczne zależności pomię-

dzy wskaźnikami a kondycją i rmy, a co

innego rozmawiać z konkretnym dyrekto-

rem i nansowym o konkretnym biznesie.

I mieć pełną jasność, czy i na jakich warun-

kach rekomendować transakcję, by bank

poczynił dobrą inwestycję pożyczając pie-

niądze, a klient wykorzystał je wzmacnia-

jąc własną i rmę. Leszek nie czuje się pew-

nie: nie zna dobrze wewnętrznych proce-

dur, w rozmowie z klientem czuje presję

– nie bardzo wie, co może obiecać, czego

wymagać, jak poprowadzić negocjacje.

Czy Leszkowi może pomóc coaching?

Irena była przedstawicielem handlo-

wym. Rekordzistka sprzedaży w swoim

regionie. Miała dar przekonywania klien-

tów, kupowali od niej na potęgę, a potem

niemal dziękowali jej, że zechciała wła-

śnie im oferować swoje produkty. Ona

sama uwielbiała tę samodzielną pracę.

Zresztą, odkąd pamięta, nawet w sporcie

stroniła od gier zespołowych, woląc sa-

motnie zdobywać laury. W pracy także

lubiła polegać sama na sobie. Fakt, że nie

musiała nikogo innego wspierać, moty-

wować, podciągać za sobą czy popychać

do przodu, czynił z niej szczęśliwą kobietę.

Aż do czasu, kiedy w dowód uznania jej

sprzedażowych zasług szef postanowił

148

BUSINESS COACHING 1/2009

COACHING

J edni coś czytali, inni słyszeli o nim od

258636801.020.png

258636801.021.png

258636801.022.png

258636801.023.png

258636801.001.png

258636801.002.png

258636801.003.png

258636801.004.png

258636801.005.png

258636801.006.png

258636801.007.png

258636801.008.png

258636801.009.png

258636801.010.png

258636801.011.png

258636801.012.png

258636801.013.png

258636801.014.png

258636801.015.png

258636801.016.png

258636801.017.png

258636801.018.png

258636801.019.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Coaching.pdf (468 KB)
Aureliusz_G_rski_Trening_NLP.pdf (141 KB)
Automotywacja.pdf (388 KB)
Autostrada_kompetencji.pdf (1035 KB)
Budowanie_modeli_kompetencyjnych.pdf (904 KB)

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin