uniwersytet donalda trumpa. przedsiębiorczość full.pdf

Uniwersytet

Donalda Trumpa.

Przedsiębiorczoœć

Autor: Michael E. Gordon, Donald J. Trump

T³umaczenie: Malgorzata Kalbarczyk

ISBN: 978-83-246-1790-6

Tytu³ orygina³u: Trump University Entrepreneurship 101 :

How to Turn Your Idea into a Money Machine

Format: 158x235, stron: 288

Przedsiêbiorczoœæ z napêdem na cztery ko³a

• Komfort niezale¿noœci

• Inspiruj¹ca ¿yciowa pasja

• Samodzielnie osi¹gniêty sukces

• Źród³o dobrobytu i bogactwa

Skoro i tak musisz myœleæ, dlaczego nie mia³byœ myœleæ wielkimi kategoriami?

Donald Trump

Przysz³a Ci kiedyœ do g³owy myœl o za³o¿eniu i prowadzeniu w³asnej firmy? Dlaczego

jeszcze nie wcieli³eœ jej w ¿ycie? Boisz siê ryzyka finansowego i utraty p³ynnoœci?

Ograniczaj¹ Ciê blokady psychologiczne, takie jak brak pewnoœci siebie czy obawa

przez nieznanym? A mo¿e wci¹¿ nie czujesz, ¿e masz genialny pomys³ na biznes? Przyznaj

uczciwie, czy któryœ z tych powodów (albo nawet wszystkie razem) s¹ warte porzucenia

Twojego wielkiego marzenia?

Zgromadzone w tej ksi¹¿ce wyk³ady i inspiruj¹ce studia przypadków pomog¹ Ci pobudziæ

Twój talent konstruktorski, byœ samodzielnie stworzy³ maszynkê do zarabiania! Wrzucisz

do niej pomys³y i sprzyjaj¹ce okolicznoœci, dodasz wyj¹tkow¹ wartoœæ stworzon¹

dla klientów oraz Twoj¹ ciê¿k¹ pracê, a w efekcie wyjmiesz pieni¹dze. Nauczyciele

z Uniwersytetu Donalda Trumpa oprócz objaœnienia samego procesu przedsiêbiorczoœci

podpowiedz¹ Ci, jak zgromadziæ niezbêdne zasoby, przygotowaæ zwyciêsk¹ strategiê,

napisaæ dobry biznesplan, negocjowaæ z inwestorami oraz wreszcie rozpocz¹æ swoje

przedsiêwziêcie.

Naciœnij przycisk START w maszynce do zarabiania!

• Poczuj inspiruj¹cy strach i napêdzaj¹cy stres.

• ZnajdŸ doskona³y pomys³ i wciel go w ¿ycie.

• Opracuj strategiê prowadz¹c¹ do zyskania przewagi konkurencyjnej.

• Stwórz prosty i skuteczny plan biznesowy.

• Sprawnie negocjuj i pozyskuj kapita³.

• Poznaj potrzeby Twoich klientów.

• Uruchom dzia³alnoœæ!

S PIS TREŚ CI

S PIS TREŚCI

P RZEDMOWA DO SERII U NIWERSYTET D ONALDA T RUMPA 9

P ODZIĘKOWANIA 11

W STĘP

Z APNIJ PASY I PRZYGOTUJ SIĘ NA NIEZWYKŁĄ PODRÓŻ 13

R OZDZIAŁ 1. D ONALD T RUMP O PRZEDSIĘBIORCZOŚCI

R OZDZIAŁ 2. U WOLNIJ DUCHA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI

R OZDZIAŁ 3. P OCZUJ STRACH , ALE DZIAŁAJ

BEZ WZGLĘDU NA WSZYSTKO !

3 7

R OZDZIAŁ 4. W ŁAŚCIWY POCZĄTEK

— OPRZYJ SIĘ NA MODELU ODBIORCA

R OZDZIAŁ 5. P RZETRZĄŚNIJ ŚWIAT W POSZUKIWANIU

POMYSŁÓW

R OZDZIAŁ 6. W YBIERZ JEDNĄ ( I TYLKO JEDNĄ !)

MOŻLIWOŚĆ

R OZDZIAŁ 7. B ĄDŹ SAMODZIELNY

R OZDZIAŁ 8. P RZYGOTUJ PLAN WOJNY Z KONKURENCJĄ 101

SPIS TREŚ CI

R OZDZIAŁ 9. Z APROJEKTUJ WŁASNĄ MASZYNĘ

DO ROBIENIA PIENIĘDZY

115

R OZDZIAŁ 10. Z AISTNIEJ W ŚWIECIE WIRTUALNYM

I NA RYNKU GLOBALNYM

127

R OZDZIAŁ 11. D ZIAŁAJ DOBRZE I MIEJ SIĘ DOBRZE

139

R OZDZIAŁ 12. P RZYGOTUJ ZWYCIĘSKĄ STRATEGIĘ 145

R OZDZIAŁ 13. Z APLANUJ ROZWÓJ

ORAZ WZROST DOCHODOWOŚCI FIRMY

165

R OZDZIAŁ 14. S KUTECZNIE GROMADŹ NAJLEPSZE ZASOBY 183

R OZDZIAŁ 15. P RZYGOTUJ PROSTY I SKUTECZNY

PLAN BIZNESOWY

193

R OZDZIAŁ 16. Z OSTAŃ SKUTECZNYM NEGOCJATOREM

211

R OZDZIAŁ 17. P OSZUKIWANIE ŹRÓDEŁ FINANSOWANIA

223

R OZDZIAŁ 18. K LIENT W CENTRUM UWAGI

241

R OZDZIAŁ 19. U RUCHOM DZIAŁALNOŚĆ !

253

R OZDZIAŁ 20. P OGODNIE ZNOŚ BÓLE WZROSTU

263

S KOROWIDZ 277

P OSZUKIWANIE

Ź RÓDEŁ FINANSOWANIA

iele lat temu mój bankowiec opowiedział mi o naiwnym młodzieńcu,

który bardzo chciał spotkać swoją drugą połówkę. Mijały tygodnie

i miesiące; chłopiec chodził na wiele spotkań dla samotnych i niecierpliwie

wypatrywał kobiety swoich marzeń. Powoli jednak jego nadzieje umierały,

a rosła frustracja. Na czym polegał problem? Młodzieniec był nieogolony i nie-

umyty, ze zmierzwionymi włosami, nosił brzydkie i pogniecione ubrania. Jed-

nym słowem — prezentował się bardzo niechlujnie. Co gorsza, dokądkolwiek

by nie poszedł, zawsze ubiegała go jego własna podła reputacja. Zrozumiałem

przesłanie wynikające z przypowieści.

Zaprzyjaźniony urzędnik bankowy próbował w subtelny sposób dać mi do

zrozumienia, że moje przedsięwzięcie było niedbałe i że ja sam nie powinie-

nem zabiegać o wsparcie finansowe, zanim nie doprowadzę wszystkiego do

porządku. „Na początek, potrzebny będzie plan finansowania projektu” —

powiedział.

Plan finansowania projektu składa się z sześciu elementów, które poznasz

w tym rozdziale:

223

UNIWERSYTET D. TRUMPA. PRZEDSIĘ BIORCZOŚĆ

1. Ustalenie celów biznesowych.

2. Zrozumienie potrzeb finansowych właściwych dla każdego etapu roz-

woju.

3. Wybór odpowiednich źródeł kapitału.

4. Zwiększanie szans na zainteresowanie inwestorów.

5. Wybór najlepszej ścieżki prowadzącej do finansowania projektu na wcze-

snym etapie rozwoju.

6. Opracowanie procesu finansowania przedsięwzięcia.

Pieniądze są paliwem niezbędnym, aby wystrzelić Twój projekt z wyrzutni

oraz napędem pozwalającym funkcjonować w przestrzeni. Przed uruchomie-

niem działalności, zanim do kasy wpłynie pierwsza gotówka, będziesz potrze-

bował środków na rozwój i badania rynkowe produktów, zakup niezbędnego

wyposażenia oraz sprzętu, czynsz najmu lokalu, wypłatę wynagrodzeń itd.

Kapitał jest również wymagany po starcie, gdy nabierasz rozpędu. Każda

organizacja, na poszczególnych etapach funkcjonowania, ma własne potrzeby

finansowe.

Proces zdobywania funduszy dla własnej firmy jest trudny i czasochłonny,

zwłaszcza dla adeptów przedsiębiorczości. Ponadto, zważywszy na zawiłości

związane ze źródłami finansowania, z których większość obwarowana jest

wieloma wymaganiami, nietrudno o rozterki. Bez odpowiedniej wiedzy, zagu-

bisz się w tym labiryncie. Aby przebrnąć przez wszystkie trudności, wyko-

nujmy jeden prosty krok po drugim. Najpierw musisz zrozumieć własne cele

biznesowe.

U STALENIE CELÓW BIZNESOWYCH

Przeczytaj cztery poniższe pytania, a następnie przygotuj prostą deklarację

celów biznesowych, odnosząc się do rozmiaru, charakteru, planowanego roz-

woju firmy oraz zbioru przyszłych plonów.

1. Czy chciałbyś prowadzić małą firmę, czy może budować potężną organizację?

Pamiętaj, że kameralna działalność rozwija się powoli, ale zapewnia

korzystny poziom życia dzięki możliwości bycia własnym szefem

(rozdział 6.). Duża organizacja może z kolei rozrastać się szybko i osią-

gać większe zyski.

224

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: