Raport_02.pdf

Kod Umysłu: Raport 2

SPECJALNY RAPORT

TYLKO DLA KLIENTÓW SERWISU:

KodUmyslu.pl

Artura Lewandowskiego

www.kodumyslu.pl | artur@kodumyslu.pl

Nieświadomy wzorzec „TAK”

-„Jak wykorzystać werbalne potwierdzanie i

prowadzenie, aby inni Ciebie słuchali oraz chcieli

podążyć za Twoimi sugestiami”-

Pozwól, że na początku zaproponuję Ci bardzo krótki eksperyment, który pozwoli Ci

dowiedzieć się kolejnej ciekawej rzeczy dotyczącego tego, jak funkcjonuje Twój umysł

oraz umysły Twoich rozmówców:

Po prostu przeczytaj 3 poniższe akapity:

„Kiedy teraz siedzisz, czytasz te słowa z ekranu komputera lub z

przygotowanego wcześniej wydruku, możesz zacząć naturalnie

uświadamiać sobie, w jaki sposób te nowe umiejętności pozwolą Ci

zwiększyć siłę Twojej perswazji.

I kiedy zaczynasz uświadamiać sobie, w jaki sposób te wszystkie techniki

pozwolą ci zwiększyć siłę perswazji i jednocześnie przypominasz sobie, że

pracujesz, codziennie komunikując się z różnymi osobami, to możesz

nawet zacząć odczuwać pewne podekscytowanie, kiedy już zdasz sobie

sprawę z tego, jaką frajdę sprawia Ci przekonywanie kogoś do Twoich racji,

pomysłów, idei.

I kiedy już zaczynasz odczuwać frajdę podczas różnych rozmów z różnymi

ludźmi, to jednocześnie potężnie wzmacniasz z Twoimi rozmówcami

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski, www.kodumyslu.pl

strona 1 z 11

Kod Umysłu: Raport 2

niewerbalny Raport, kreując jednocześnie prawdziwą atmosferę

wiarygodności i zaufania.”

A teraz zastanów się:

W jaki sposób zareagował Twój umysł, kiedy czytałeś powyższy

tekst?

W którym momencie pojawiły się pewne stany emocjonalne?

Jakie to były stany emocjonalne?

Dlaczego tak się stało?

Kiedy skończysz czytać ten raport to uświadomisz sobie, że werbalne potwierdzanie i

prowadzenie, które czasami określane jest również nieświadomym wzorcem „TAK”

to jedna z najpotężniejszych technik, która pozwoli Ci zacząć etycznie kierować

procesem decyzyjnym Twojego rozmówcy w momencie, w którym będziesz chciał go

do czegoś przekonać.

Zanim nauczysz się posługiwać tą bardzo skuteczną techniką,

zapamiętaj sobie uważnie moją PRZESTROGĘ!

Nie wiem, czy zdajesz już sobie sprawę z tego, że kiedy przekonujesz kogoś do czegoś,

to Twój komunikat, który mu przekazujesz nie ogranicza się wyłącznie do treści lub

słów.

Nieświadomy umysł Twojego rozmówcy zawsze jednocześnie „czyta” sygnały

generowane na tych płaszczyznach wzajemnej komunikacji, których nie jesteś w

stanie świadomie kontrolować, m.in. mimowolne ruchy mięśni twarzy, tembr

Twojego głosu, intonacja, którą się posługujesz.

Kiedy Twoja propozycja, do której chcesz przekonać rozmówcę, buduje między wami

relację typu wygrany-wygrany, czyli to, co proponujesz Twojemu rozmówcy, niesie

dla niego rzeczywistą korzyść, z której istnienia w danym momencie po prostu jeszcze

nie zdaje sobie sprawy, to przekażesz mu taką informację każdym mięśniem Twojego

ciała i każdym słowem, które wypowiesz posługując się własnym głosem.

W rezultacie Twój komunikat będziesz spójny na wszystkich poziomach (języka ciała,

głos, oraz treści propozycji), a wtedy prawdopodobieństwo, że rozmówca podąży za

Twoimi słowami wzrośnie w postępie geometrycznym, ponieważ otrzyma on wyraźny,

intuicyjny sygnał od własnego nieświadomego umysłu:

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski, www.kodumyslu.pl

strona 2 z 11

Kod Umysłu: Raport 2

„Wszystko ok., zrób to, skorzystaj z tego.”

Z taką reakcją spotkasz się zawsze wtedy, kiedy, komunikując się z innymi, kierujesz

się etyczną filozofią win-win (wygrany-wygrany), czyli w sytuacji, kiedy Twój

rozmówca skorzysta z Twojej propozycji, lub podąży za Twoją sugestią, wygrywacie

obaj – jednym słowem obie strony uzyskują wymierną korzyść.

Jednak kiedy np. skusi Cię wizja szybkiego lub łatwego zarobku i w konsekwencji

spróbujesz wykorzystać techniki perswazji i wywierania wpływu, aby Twój rozmówca

skorzystał z takiej propozycji, bądź podążył za taką sugestią, które w ostatecznym

rezultacie przyniosą mu wymierną szkodę, to wtedy niestety, kierujesz się

filozofią win-fail (wygrany-przegrany), czyli: wygrywasz jedynie Ty, kosztem

Twojego rozmówcy.

Kiedy tak się dzieje?

Po prostu przypomnij sobie sytuację, w której sprzedawca próbował

wcisnąć Ci „wadliwy” towar i posługując się różnymi metodami

przekonywał Cię do zakupu czegoś, czego w ogóle nie potrzebowałeś.

Na szczęście kiedy ktoś próbuje perswazyjnie komunikować się z Tobą, kierując się

nieetycznym modelem wygrany - przegrany , jego ciało i głos generują

mnóstwo wyraźnych sygnałów, które najczęściej pozwalają Ci wystarczająco wcześnie

zorientować się, jakie intencje naprawdę ma Twój rozmówca:

Po prostu przypomnij sobie ostatnią sytuację, w której ktoś Cię do czegoś

przekonywał i nawet, jeżeli jego propozycja brzmiała całkowicie

sensownie to jednocześnie pewien wewnętrzny głos w Twojej głowie

powtarzał Ci: „Nie, nie rób tego!”, bądź kiedy myślałeś o tej propozycji,

jednocześnie pojawiało się silne, nieprzyjemne uczucie, np. niepokój.

Jak bardzo potem cieszyłeś się, że jednak nie skorzystałeś z tej

propozycji?

Zawdzięczasz to swojemu umysłowi i jego umiejętności czytania niewerbalnych

sygnałów wskazujących na brak spójności pomiędzy językiem ciała, głosem i treścią

propozycji Twojego rozmówcy.

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski, www.kodumyslu.pl

strona 3 z 11

Kod Umysłu: Raport 2

Pamiętaj!

Kiedy niestety spróbujesz zrobić coś nieetycznego, a z taką sytuacją masz

do czynienia zawsze, kiedy usiłujesz przekonać Twojego rozmówcę do

czegoś, co nie leży w jego szeroko pojmowanym interesie, to Ty o tym

wiesz i to wystarczy, ponieważ Twoje ciało, brzmienie Twojego głosu

zawsze przekaże Twojemu rozmówcy informację o Twoich prawdziwych

intencjach.

Na czym polega nieświadomy wzorzec „TAK”, czyli werbalne

potwierdzanie i prowadzenie ?

Werbalne potwierdzanie i prowadzenie to jedna z pierwszych i jednocześnie jedna z

najpotężniejszych technik, która pozwoli Ci etycznie kierować procesem decyzyjnym

Twojego rozmówcy.

Kiedy już nauczysz się prawidłowo posługiwać tą techniką, to z łatwością

poprowadzisz Twojego rozmówcę, w naturalny i co najważniejsze niezauważalny dla

niego sposób, w kierunku ostatecznej zgody na Twoją prośbę, propozycję.

Pamiętaj!

Pełen sukces w posługiwaniu się tą techniką zapewnisz sobie, kiedy

wcześniej zbudowałeś z Twoim rozmówcą głęboki raport na poziomie

niewerbalnym.

(jeżeli nie wiesz, w jaki sposób budować raport z Twoim rozmówcą na

poziomie niewerbalnym, to poznasz tą technikę w jednym z kolejnych

raportów publikowanych w serwisie Kod Umysłu)

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski, www.kodumyslu.pl

strona 4 z 11

Kod Umysłu: Raport 2

W jaki sposób możesz więc wprowadzić Twojego rozmówcę w rytm

mówienia „TAK”?

Nieświadomy wzorzec „Tak” polega na tym, że konstruujesz Twoją wypowiedź w

sposób, który kilkakrotnie skłania Twojego rozmówcę do automatycznego zgodzenia

się z Twoimi słowami, czyli kilkakrotnego powiedzenia słowa: „TAK”, jednak tym

razem na poziomie NIEŚWIADOMYM!

Kiedy Twój rozmówca, podczas Twojej wypowiedzi, w swoich myślach,

nieświadomie, czyli w niezauważalny dla samego siebie sposób , powie

sobie „TAK” wystarczającą liczbę razy, to w określony sposób warunkuje własny

umysł na to, aby zgodzić się z Tobą, kiedy zaczynasz mu coś proponować, bądź

wykonać Twoją prośbę lub polecenie, a nawet przyjąć Twoje przekonania.

Tak więc nieświadomy wzorzec „TAK” pozwala Ci sprawić, że Twój rozmówca

skojarzy te elementy Twojej wypowiedzi, które w danej sytuacji są dla niego

obiektywnie prawdziwe z tymi elementami, do których chcesz go przekonać, jako

jedną, nierozłączną, prawdziwą całość. Po prostu Twoje „prowadzenie” zacznie

stanowić dla Twojego rozmówcy naturalną konsekwencję Tego, co Twój rozmówca

usłyszał na etapie „potwierdzania”.

Jak na tym etapie powinieneś rozumieć pojęcie potwierdzania i prowadzenia:

Potwierdzanie: potwierdzasz, kiedy mówisz o czymś, co w sposób bezwzględny

oraz niezaprzeczalny stanowi prawdę dla Twojego rozmówcy,

ewentualnie o czymś, co z dużym prawdopodobieństwem może

on uważać za prawdziwe. Potwierdzeniem może być również tzw.

truizm, czyli zdanie powszechnie uważane za prawdziwe.

Prowadzenie: prowadzisz, kiedy mówisz o rzeczach, które chcesz, aby Twój

rozmówca uznał za prawdziwe, a które do tej pory nie zostały

udowodnione jako prawdziwe, bądź zazwyczaj nie są przez

Twojego rozmówcę akceptowane jako prawdziwe.

Przykład #1

Zdania, które możesz zakwalifikować jako potwierdzanie:

Siedzisz tutaj.

Czytasz ten tekst.

Jakiś czas temu usłyszałeś o serwisie Kod Umysłu.

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski, www.kodumyslu.pl

strona 5 z 11

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: