original-version-skuteczny-networking_skunet.pdf

Skuteczny networking

T‡umaczenie: Bartosz Sa‡but

ISBN: 978-83-246-1537-7

Tytu‡ orygina‡u: Network with Confidence

Format: 115x170 mm, stron: 120

Networking budzi w Tobie sprzeczne uczucia? Zmieæ to!

Zachowaj profesjonalizm i pewno siebie

Mw, s‡uchaj i zdobywaj przyjaci‡ w biznesie

Zachowaj autentyczno i pokonaj stres

Kontakty w biznesie: instrukcja w kieszeni

Sie powi„zaæ i kontaktw zawodowych dla ka¿dego aktywnego biznesmena stanowi

bezcenne wsparcie. Czasem jednak takie znajomoci nie wnosz„ niczego nowego,

a jedynie zajmuj„ Twj bezcenny czas. Dowiedz siŒ zatem, jak wdro¿y skuteczny

networking, ktry poprawi Twoje perspektywy zawodowe. Naucz siŒ odpowiednio

dobiera spotkania, zadawa w‡aciwe pytania i radzi sobie ze zdenerwowaniem.

Przekonaj siŒ, jak wiele korzyci mo¿esz uzyska dziŒki sensownym kontaktom.

Zadania do wykonania

Sprawd, jak dzia‡a logika networkingu.

S‡uchaj z uwag„ i mw, przyci„gaj„c uwagŒ.

Efektywnie zarz„dzaj kontaktami po spotkaniu.

Zachowuj siŒ autentycznie i stawiaj na fachowo.

Zostaæ mistrzem w sztuce networkingu

Ksi„¿ki z serii Kariera w kieszeni powsta‡y z myl„ o zapracowanych ludziach na

ka¿dym szczeblu kariery. Pomog„ Ci rozwin„ te umiejŒtnoci, dziŒki ktrym Twoje

¿ycie zawodowe nabierze prawdziwego rozmachu. Stosuj z‡ote regu‡y networkingu,

korzystaj„c z cennych i praktycznych wskazwek specjalistw.

Spis treści

Na ile skuteczny jest Twój networking?

1 Czy networking to rzeczywiście taka sztuka?

2 Co daje networking?

3 Ludzie „kupują” ludzi

4 Logika networkingu

5 Nie bądź GBURem

6 Wstań i powiedz, co masz do powiedzenia

7 Pewność siebie w networkingu

8 Zarządzanie kontaktami po spotkaniu

103

Co daje networking?

Zanim zaczniesz swoją kampanię networkingową,

zastanów się, jakich rezultatów się po niej

spodziewasz. Jeśli wyznaczysz sobie jasne

i precyzyjne cele osobiste i biznesowe, będzie Ci

łatwiej dotrzeć do właściwych osób i właściwych

grup networkingowych,. Tym samym będziesz mógł

poświęcić więcej czasu na skuteczne nawiązywanie

pożądanych znajomości.

Co mi daje networking? Pytanie to jest tak

naprawdę jednym z ważniejszych pytań, jakie

zadają sobie wszyscy ludzie aktywnie angażujący

się w networking. Zajmujemy się networkingiem,

ponieważ oczekujemy z tego tytułu pewnych

określonych korzyści. Musimy jednak pamiętać,

że skupianie się tylko i wyłącznie na własnych

potrzebach może spowodować, że nie będziemy

czynić tak szybkich postępów, jak byśmy sobie tego

życzyli. W pierwszym odruchu można stwierdzić,

że networking to poszukiwanie nowych okazji

do robienia interesów — zwykła kwestia zwrotu

z inwestycji — trzeba sobie zatem zadać pytanie,

czy uzyskane korzyści będą większe od kosztów

poniesionych na tę działalność. Takie podejście

wydaje się prostym sposobem dokonania oceny

skuteczności naszych działań networkingowych.

Jedna kwestia nie podlega dyskusji: każdy

musi wiedzieć, po co angażuje się w działalność

Co daje networking?

networkingową. Jednocześnie trzeba też pamiętać,

że jeśli przynależność do grupy networkingowej

ma nam przynosić korzyści długoterminowe, my

sami również musimy zaoferować coś innym.

Dlatego właśnie teraz skupimy się na tych

dwóch odmiennych aspektach networkingu.

Będziemy również analizować podstawowe zasady

prowadzenia rozmowy networkingowej.

Istotę networkingu próbowano ilustrować na wiele

różnych sposobów. Kiedy staję wobec pytania

„Co mi daje networking?”, w mojej głowie pojawia

się obraz liny. Wyobraź sobie, że masz przed sobą

grubą linę — jej pojedyncze włókna są bardzo

słabe, ale splecione razem potra ą bezpiecznie

utrzymać w porcie ogromny tankowiec. Jeżeli

chcesz w pełni wykorzystać fakt przynależności

do grupy networkingowej, musisz cały czas

pamiętać, że każda osoba wchodząca w skład takiej

grupy jest ważna.

Krok pierwszy: Upewnij się,

że Twoja aktywność networkingowa

jest spójna z Twoją

działalnością biznesową

Głównym tematem niniejszej książki jest networking biznesowy.

W związku z powyższym pragnę raz jeszcze zwrócić uwagę

na to, że nasza aktywność networkingowa powinna nawiązywać

SKUTECZNY NETWORKING

do prowadzonej przez nas działalności zawodowej i przyczyniać

się do realizacji naszych głównych celów biznesowych.

Ćwiczenie

Weź kartkę papieru formatu A4 i odpowiedz na poniższe

pytania. Pytania te dotyczą Twojej działalności biznesowej

oraz innych sfer Twojego życia, w których prowadzisz

działalność networkingową. To ćwiczenie ma Ci umożliwić

dostrzeżenie całościowego obrazu Twojej działalności

biznesowej i skoncentrowanie się na jej najważniejszych

elementach.

1. Co jest głównym przedmiotem Twojej działalności

biznesowej?

2. Jaki procentowy wzrost przychodów chciałbyś osiągać

w ujęciu rocznym? (Zamiast wartości procentowej

możesz podać również wartość absolutną).

3. Czy możesz wskazać inne wymierne czynniki sukcesu?

Wynotuj je.

4. Kim są Twoi najważniejsi klienci?

5. Kto kupuje od Ciebie najwięcej? Wynotuj największych

klientów oraz procentową wartość generowanego

przez nich przychodu.

6. Kto ma być Twoimi najważniejszymi klientami

w przyszłym roku?

7. Jakie korzyści dla Twojej aktywności marketingowej

mogłyby płynąć z bliższej współpracy z działem

marketingu?

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: