O skórach należy mówić z dumą.pdf

m-design://produkcja/surowce

4/2008

O skórach należy

mówić z dumą

Z Marcelem Bińkowskim, wiceprezesem zarządu hurtowni skór

Duma Poland Sp. z o.o., istniejącej już od 12 lat na polskim rynku,

rozmawia Agnieszka Ziółkowska.

Agnieszka Ziółkowska: Duma Poland jest hurtownią,

która cieszy się już 12-letnią tradycją. Specjalizuje się

w obsłudze producentów mebli ze skór naturalnych.

Jakie były początki ﬁ rmy i dzięki jakim działaniom

udało jej się zdobyć zaufanie kontrahentów oraz

zapewnić ugruntowaną pozycję na rynku?

Marcel Bińkowski: Duma Poland powstawała

w czasie, gdy na rynku było tylko dwóch dużych

graczy – Interfama w Łodzi i Opaltex w Opalenicy.

Interfama oferowała skóry austriackie, które oprócz

wysokiej jakości miały także wysoką cenę, natomiast

Opaltex miał ograniczoną paletę kolorów. Wejście

garbarni Duma do naszej ówczesnej ﬁ rmy

Im-Pel pozwoliło na bieżące utrzymywanie bogatej

oferty kolorów, co w tamtych czasach było bardzo

kosztowne, zważywszy na to, że nie byliśmy

członkiem UE. Duma Poland zawsze starała się

dopasować do oczekiwań klientów z jednej strony,

ale z drugiej nieśmiało proponowała skóry o innym

wykończeniu niż popularne Madras czy Antic.

Wprowadzenie do sprzedaży skór innego gatunku niż

te, które są już dostępne w salonach meblowych, jest

bardzo trudne. Producenci mebli zazwyczaj nie chcą

ryzykować, a raczej powielać tego, co już jest. Dlatego

właśnie to my braliśmy na siebie ryzyko, magazynując

przez miesiące nowe i ciekawe gatunki skór, które

wszystkim się podobały. Możliwość kupienia małej

ilości na próbę nie była już tak ryzykowna, jak

indywidualny zakup całej palety. Duma Poland także

jako pierwsza zaproponowała dwoiny, które stanowią

uzupełnienie większości skór licowych. Działania

kreatywne nie zawsze jednak kończą się sukcesem

i, niestety, wiążą się z dużymi kosztami. Ale tylko dzięki

takim posunięciom można rozwijać ofertę. Podobnie

jest z nowymi wzorami mebli czy tkanin – ktoś musi

zaproponować coś nowego. Pojawia się pytanie: kto

zrobi to najlepiej? Inni poczekają i skopiują gotowe

pomysły i kolory.

Klienci Dumy Poland mogą kupować nie tylko

w magazynie ﬁ rmy na terenie kraju, ale także

w specjalistycznych garbarniach wchodzących

w skład konsorcjum Gruppo Mastrotto. W jakim

zakresie klienci mogą liczyć na pomoc w takich

zakupach ze strony ﬁ rmy?

m-design://produkcja/surowce

4/2008

Duma Poland jako pierwsza

zaproponowała dwoiny, które stanowią

uzupełnienie większości skór licowych.

Działania kreatywne nie zawsze jednak

kończą się sukcesem i, niestety, wiążą się

z dużymi kosztami

W składzie Gruppo Mastrotto znajduje się kilka

garbarni, ale nie wszystkie produkują skóry

meblowe. Te, które prowadzą taką działalność, mają

szerokie możliwości techniczne i ﬁ nansowe, aby

wyprodukować każdy rodzaj skóry. Działy techniczne

grupy tworzą nawet dwa nowe rodzaje skór dziennie,

ale tylko o kilka bądź kilkanaście rocznie wzbogaca

się ofertę. Klienci, do których adresowana jest oferta

kupna bezpośrednio w garbarni, to zazwyczaj

duże i średnie przedsiębiorstwa, których wolumen

produkcji pozwala na zakupy całopaletowe (cała

paleta skóry w jednym kolorze to 300-500 m²).

Zakup taki nie jest obarczony kosztami składowania

w naszym magazynie, więc jest dużo bardziej

atrakcyjny cenowo. Nasi klienci mają nasze pełne

wsparcie, począwszy od wyboru skóry, przez

przygotowanie zamówienia, organizację

transportu, kończąc na wsparciu w razie

ewentualnych problemów.

zwłaszcza liczba kolorów i właśnie inne gatunki

skór niż wszechobecne w sklepach. Producenci

otrzymują rabaty, korzystamy z szybkich przesyłek

kurierskich, a kredyty kupieckie są przyznawane

na jasnych zasadach, zgodnie z realiami klienta

na podstawie ratingu wyspecjalizowanej ﬁ rmy.

Staramy się także, aby kontakt z nami był łatwy, miły

i przyjemny.

W ofercie ﬁ rmy znajdują się skóry naturalne. Jakie są

ich właściwości?

Skóra jest materiałem wyjątkowym ze względu

na swoją niepowtarzalność i unikalne cechy użytkowe.

Każdy, kto decyduje się na skórę, akceptuje tym

samym jej charakter nadany przez ślady po bliznach,

zadrapaniach, ukłuciach, różnicach w fakturze

i odcieniach. Takie i podobne znaki nie są wadą,

a jedynie gwarancją autentyczności naturalnego

pochodzenia. Rys lica skóry jest unikalną kompozycją

włókien, co nadaje jej zawsze niepowtarzalny wygląd.

Skóra jest najstarszym materiałem tapicerskim i do tej

pory nie doczekała się lepszego zamiennika. Przede

wszystkim jest bezpieczna dla najbardziej wrażliwych

z nas – cierpiących z powodu alergii. Nie akumuluje

kurzu, uniemożliwia penetrację przez alergeny

zwierzęce, nie pochłania dymu papierosowego.

Gdy siadamy na skórze, dostosowuje ona swoją

temperaturę do naszego ciała (w pierwszej chwili

będzie sprawiała wrażenie chłodnej w pokoju

o temperaturze np. 20°C, ale po chwili uzyska

miejscowo temperaturę ciała). Dzięki temu, że skóra

oddycha, reguluje swoją wilgotność, pochłaniając

lub oddając wilgoć, zmieniając przy tym swoją

wagę do 25%, co czyni ją swoistym regulatorem

wilgotności w pomieszczeniu. Dodatkowo budowa

skóry zapewnia jej elastyczność i jednocześnie wysoką

wytrzymałość na rozerwanie.

Trwałość mechaniczna skóry jest powszechnie

znana, a odpowiednia dbałość pozwala

na zachowanie jej dobrego wyglądu przez wiele lat.

Należy jednak pamiętać, że skóra wymaga ochrony

przed czynnikami szkodliwymi, takimi jak: pot (zawiera

sól), tłuszcz z włosów, kosmetyki, kurz, chemia

gospodarcza (płyny do mycia naczyń, szyb itp.) lub

zwyczajne przesuszenie.

Gruppo Mastrotto jest jednym ze światowych

liderów garbarstwa, a także jednym z udziałowców

Dumy Poland. Jakie korzyści płyną dla ﬁ rmy z takiej

współpracy?

Głównym atutem takiej współpracy jest wsparcie

know-how dotyczącej technologii garbarskich,

zwłaszcza rodzajów wykończeń, co implikuje np.

wytrzymałość skór w trakcie użytkowania. Dzięki

temu jesteśmy na bieżąco informowani o nowych

rozwiązaniach technicznych oraz ich roli, m.in.

w trakcie produkcji. Mamy też dostęp do danych

sprzedaży z innych rynków, co pozwala nam szacować

potencjalne, przyszłe zainteresowanie nowymi

gatunkami skór w Polsce. Ważnym aspektem jest

także wsparcie ﬁ nansowe, bowiem utrzymywanie

dziesiątków tysięcy metrów kwadratowych skór

w magazynie jest kosztowne.

Firma obsługuje zarówno klientów

instytucjonalnych, jak i detalicznych. W jaki sposób

starają się Państwo zachęcić klienta do dokonania

zakupu właśnie w Duma Poland?

Staramy się (śmiech). W obu przypadkach zawsze

dwie rzeczy są najważniejsze: cena i bogata oferta.

W przypadku klientów detalicznych liczy się

m-design://produkcja/surowce

4/2008

Parametry jakościowe skóry, które klient może

brać pod uwagę w sklepie, ograniczają się

głównie do wrażeń organoleptycznych. Klient

powinien mieć zaufanie do producenta mebla,

że ten wybrał skórę spełniającą podstawowe

rygory jakościowe

Madras, Flamenco czy Antic to tylko niektóre

z gatunków skór, jakie oferuje swoim klientom

Duma Poland. Czy ﬁ rma sukcesywnie wzbogaca

swój asortyment?

Wzbogacanie asortymentu skór nie odbywa się tak

często jak w przypadku tkanin, gdy można pozwolić

sobie na wymianę czy dodanie dwóch kolekcji

rocznie. Rynek skórzany jest bardzo konserwatywny

i od lat królują na nim te same standardy. Jak

wspominałem na początku, staramy się prezentować

inne gatunki, lepsze od obecnych na rynku, ale

ich upowszechnienie jest trudne. Klienci boją się

ryzyka oraz tego, że lepsze gatunki są nieznacznie

droższe, a to, w ich ocenie, może zniechęcać klientów

detalicznych. Z drugiej strony, ci ostatni narzekają

na mały wybór skór w salonach i kółko się zamyka.

tak jak żywa tkanka. Należy jej w tym pomóc.

Użytkowany wyrób skórzany poddawany jest działaniu

kilku szkodliwych czynników, takich jak wpływ

temperatury otoczenia – nasłonecznienie, grzejniki,

a także wpływ soli zawartych w pocie ludzkim

i zwierzęcym (w przypadku zwierząt także w ślinie).

Sól oraz temperatura powodują przesychanie skóry,

co z czasem prowadzi do jej twardnienia, a następnie

do powstania pęknięć, zwłaszcza w miejscach mocno

naprężonych i narażonych na styczność ze skórą

ludzką lub włosami. Dodatkowo nieprofesjonalne

czyszczenie skór z wykorzystaniem np. popularnych

domowych środków piorących i czyszczących (płyny

do mycia naczyń, spreje do szyb, preparaty do kurzu

z silikonem, proszki do prania itp.) przyczynią się także

do jej dalszej degradacji.

Skóra daje się łatwo pielęgnować. Regularne

czyszczenie i konserwacja według zaleceń programu

Leather Master® włoskiej ﬁ rmy Uniters sprawią,

że wyroby ze skóry będą nam służyć przez długie lata.

Uniters korzysta z dorobku i doświadczeń Centrum

Rozwojowego ﬁ rmy Bayer, która jest renomowanym

dostawcą komponentów chemicznych do przemysłu

garbarskiego. Zaleca się konserwację i czyszczenie

skóry co 4-6 miesięcy w zależności od jej gatunku

i stopnia eksploatacji wyrobu. Jest wskazane, aby

pierwszą konserwację przeprowadzić od razu

po kupnie wyrobu ze skóry, co znacznie ułatwia

jego kolejne czyszczenie i może zapobiec

powstaniu trudno usuwalnych zabrudzeń. Program

pielęgnacyjny Leather Master® jest obecnie najczęściej

rekomendowany przez garbarnie, w tym Gruppo

Mastrotto.

Wysokiej jakości surowiec musi spełniać

rygorystyczne wymogi. Jakie parametry należy

wziąć pod uwagę, planując zakup skórzanego

mebla?

Parametry jakościowe skóry, które klient może

brać pod uwagę w sklepie, ograniczają się głównie

do wrażeń organoleptycznych, tj. chwytu skóry,

jej delikatności czy koloru. Klient powinien mieć

zaufanie do producenta mebla, że ten wybrał skórę

spełniającą podstawowe rygory jakościowe. Niemniej

jednak należy pamiętać, że w przypadku skór istnieje

swoisty paradoks jakościowy – im skóra droższa,

lepsza, z mniejszą ingerencją w naturalne lico, tym

jest ona delikatniejsza, łatwiej ją uszkodzić i może

wymagać większej uwagi, w tym częstszych zabiegów

pielęgnacyjnych.

Aby uniknąć uszkodzeń mechanicznych,

termicznych czy chemicznych skóry, należy

w odpowiedni sposób o nią dbać. Jakie środki

konserwujące do jej pielęgnacji poleciłby Pan

swoim klientom?

Skóra w trakcie obróbki w garbarni zostaje

odpowiednio spreparowana z wykorzystaniem

wielu substancji nawilżających, które nadają jej

miękkość i elastyczność. Wraz z upływem czasu

jednak konieczne staje się ich uzupełnianie. Dlaczego?

Skóra wygarbowana nie ma zdolności do regeneracji,

Bardzo dziękuję za rozmowę.

Summary: Interview with Marcel Bińkowski, Deputy

Chairman of the Board at the Duma Poland Sp. z o.o. –

a leather wholesaler. The company has already been present

on the Polish market for 12 years, specialising in the supply

of natural leather to furniture manufacturers. One of its

shareholders is Gruppo Mastrotto – a world leader in the

tannery industry. The Duma Poland company services

corporate customers, as well as supplying material to retailers.

Its clients are always guaranteed professional service and

a varied choice of goods.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: