Szalkiewicz -Jak wygrac wybory.pdf

Wojciech Krzysztof

szalkiewicz

KANDYDAT

JAK WYGRAĆ WYBORY

Redakcja i korekta

Ewa Wedel-Maeiejczak

Redakcja techniczna

Zdzisław Ptak

Projekt okładki

Zdzisław Ptak

€> Copyright by Oficyna Wydawnicza BRANTA

Bydgoszcz 2006

€ Copyright by Wojciech K. Szalkiewicz 2006

ISBN 83-60186-38-3

Oficyna Wydawnicza BRANTA - Rok założenia 1990 85-

959 Bydgoszcz, ul. Królowej Jadwigi 18 tel./fax (052) 322

89 19, (052) 322 75 34 http://www.księgarnia.branta.com.pl

e-mail: oficyna@branta.com.pl

Wydanie II poszerzone, uzupełnione Ark. druk. 20,00

Druk ukończono we wrześniu 2006 r. Skład i łamanie:

ARPON

Warszawa, teł. (022) 621 48 13

Druk i oprawa: WAREX

87-162 Lubicz, ul. Bankowa 30

teł. (056)678 50 44,678 51 77 fax

(056) 678 50 71

Spis treści

Wstęp

Trochę historii

Kiedy zacząć kampanię?

Wybory samorządowe '98

Wybory prezydenckie 400

Wybory parlamentarne '01

Wybory samorządowe '02

5 6

Wybory do europarlamentu '04

Wybory parlamentarne i prezydenckie '05

Kampania wyborcza

Partia, komitet wyborczy i sztab

Rynek elektoratu - badania

Program wyborczy

Hasło i symbol

Wyborca wyborcy nie równy

' A -

Przygotowanie kandydata

Na pierwszy rzut oka

j A j

Mowa ciała

Mowa szafy

Trochę manipulacji

Erystyka

1 72

Chwyty propagandowe

[ 74

Zasady i techniki perswazji

j gg

Etyka manipulacji

194

Wystąpienia publiczne

201

Od drzwi do drzwi

Na przedwyborczym wiecu

N" <i spotkaniu z w y b ci»«c»s*»m ••••••••••

Kontakty z prasą - Public i Media Relations

2 18

Jak napisać informację p.r.a.s.Q.w.ą.?.

23.0

Jak sprzedać informacje i kan.dy.d.a.ta.?

2 .3.4.

Jak współpracować z dzień n ik.a.r.z.a.m.i2

2 34

Przed mikrofonem i k.am..e.i:.ą

2 3.6

Jak przygotować konferencję..p.r.a.s.Q.w.ą.?

2Afl

Reklama polityczna

247

Ile kosztuje kam piania?.

l ASi

Gdzie i jak się rekla m.fl.w..a.£ >?MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMIMMMMMMM <5 • JL ••••••••

Rozplanowanie wyda.tkfl.w.

2 .5.3

Formy promocji - prom oti.Q.n..m.iL

MM 2

•••••••••

Czym i jaka jest rek.Łam..a.?

2.5.6.

Reklama uniwersalna - m o d.eJ..A .I .DA

2 .5fl

Kryteria wyboru m.£d.ió.w.

2 .6.0.

Sytuacje kryzysowe

285

Kryzys - naprawdę jaki je.sie.ś M . M ..?.

2 fl.7

Wyprzedając wydarzenia - lepiej bowiem zapob.ifigajć..n.iż.lje£zy.£

2.88

Zespół kryzysowy - za w szje.^.o.to.w..y

2 .9.ft

Różne strategie - gdy nadeszło to. co b y ł ^...n .i.e .u .c .li.r..Q.ji .n.e....2 9 1

Jest jeden rzecznik - bo kryzys jest jeden i dla wszystkich wspólny... .

293

Z mediami można współpracować - zam.ia&t..w..a.Łc.z.y.ć.

2 9.3..

Kryzys symulowany - zanim coś się wydarzy w a rto..s.ię..|ir.zy.gjQ.taw.ać

2 97

Zarządzanie kryzysowe - na w o jo.i£.z.,ga.z.e.tą.

Zakończenie

302

Literatura i źródła

3 13

Niech się nikt nie dziwi, że mówiąc o całkiem nowych księstwach, przytoczę

najwznioślejsze przykłady, gdyż ludzie kroczą prawie zawsze drogami

ubitymi przez innych i w czynnościach naśladują drugich; a ponieważ

niepodobna trzymać się dokładnie tych dróg ani dorównywać w

doskonałości tym, których naśladujesz, przeto rozumny mąż powinien

zawsze postępować śladami ludzi wielkich i najbardziej naśladowania

godnych, aby jeżeli im nie dorówna, to przynajmniej zbliży się do nich pod

pewnym względem. Podobnie czynią dobrzy łucznicy: ci, widząc bardzo

odległy cel, a znając siłę rzutu swego łuku. mierzą nieco wyżej, nie po to,

aby dosięgnąć strzałą tej wysokości, lecz aby mierząc wyżej, trafić do celu.

Niccolo Machiavelli, Książę

Wstęp

Specjaliści od marketingu dowodzą, że „sprzedawanie" polityków niewiele różni się

od reklamowania proszku, mydła, margaryny, czy innych produktów szybko

zbywalnych. Z tą tylko różnicą, że margaryna nie zeskoczy z półki, i nie palnie jakiegoś

głupstwa w najmniej sprzyjającym momencie. Na szczęście, jak mawiał autor „Księcia",

Niccolo Machiavelli: Los w polowie jest panem naszych czynności, lecz jeszcze

pozostawia nam kierowanie drugą ich polową lub nie o wiele mniejszą ich częścią. Stąd

też olbrzymie pole do popisu dla różnego typu specjalistów od marketingu, którzy

pracują nad „kierowaniem drugą połową czynności" polityka lub kandydata na polityka.

Na wyborczy sukces, nie tylko w Polsce, nie ma gotowej recepty, bo wyborcy są

jeszcze mniej przewidywalni niż konsumenci. Widać to po kolejnych wyborach.

Wprawdzie istnieją tzw. żelazne elektoraty, z których jeszcze do niedawna

największą liczebnie była grupa zwolenników lewicy. Również większa część tzw.

„planktonu politycznego", czyli małych partii skrajnej prawicy, funkcjonuje tylko dzięki

grupie kilku, kilkunastu zagorzałych zwolenników lidera. Jednak grupy te są coraz

mniej liczne, a elektorat przed każdymi wyborami musi być pozyskiwany, aby

przekształcił się w wyborców poszczególnych ugrupowań.

Jak pokazują badania, Polacy - o ile już idą do wyborczych urn - decyzję, na kogo

głosować podejmują coraz częściej w ostatnim tygodniu kampanii,

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: