Wykład 2.docx

Wykład 2              14.10.2011

Otoczenie przedsiębiorstw działających na rynku UE

Rysunek: sytuacja przedsiębiorstw europejskich w polowie lat 80-tych XX wieku z książki Sznajdera pt. „Euromarketing”, str. 22, 1999

Otoczenie globalne > otoczenie wewnątrz UE > otoczenie kraju macierzystego

Polityka gospodarcza UE jako warunki systemowe euro marketingu

1.       Polityka konkurencji

2.       Polityka telekomunikacyjna

3.       Polityka energetyczna

4.       Polityka walutowa

5.       Polityka agrarna

6.       Polityka ochrony środowiska

7.       Polityka ochrony konsumentow

8.       Polityka w dziedzinie badan i rozwoju

Czynniki ekspansji przedsiębiorstw na rynki zagraniczne

·         Rozwoj technologii produkcji i w konsekwencji produkcji masowej

·         Rozwoj technologii informatycznych umożliwiających obniżkę kosztow pozyskania informacji i gospodarowania nimi

·         Rozwoj technologii telekomunikacyjnych umożliwiających tanie i szybkie przekazywanie informacji

·         Rozwoj transportu i logistyki, co umozliwia szybkie i tanie przemieszczanie się ludzi, towarow i świadczenie usług

·         Liberalizacja i deregulacja przepływów towarow, usług i kapitalu w skali miedzynarodowej, prywatyzacja i otwarcie wielu gospodarek krajowych

·         Zmniejszanie się roznic w preferencjach i potrzebach nabywcow w skali miedzynarodowej

Marketing mix i otoczenie marketingowe przedsiębiorstwa

4 podstawowe elementy marketingu mix: promocja (formy, srodki przekazu, intensywność, czas), cena (funkcje ceny, opusty, warunki płatności, roznicowanie), produkt (cechy, opakowanie, marka, asortyment, cykl zycia), dystrybucja (wlasna/obca, typy pośredników, długość/szerokość, integracja)

Uwarunkowania działań marketingowych – elementy otoczenia rozumiane jako sily rynkowe

·         Otoczenie (makro)ekonomiczne

·         Proces integracji gospodarczej w UE

·         Otoczenie polityczno-prawne

·         Czynniki demograficzno-spoleczne

·         Czynniki społeczno-kulturowe

·         …

Uwarunkowania działań marketingowych – elementy otoczenia podmiotowego

·         Nabywcy

·         Pośrednie ogniwa sprzedazy

·         Dostawcy (surowcow, półproduktów, maszyn i urządzeń, usług)

·         Konkurencja

·         Inne podmioty (instytucje, nadzor roznego rodzaju)

Tendencje demograficzne

·         Analiza ilosciowa – ludność jako potencjalni nabywcy

·         Liczba ludności w krajach UE

·         Tendencje rozwoju liczby ludności w krajach UE (prognozy)

·         Struktura ludności ze względu na wiek, plec

·         Struktura wieku ludności czynnej zawodowo

·         Liczba i wielkość gospodarstw domowych

·         Wydatki konsumpcyjne / zmiany struktury wydatkow konsumpcyjnych

Popyt mierzy się na 2 sposoby: wydatki oraz wielkość konsumpcji

Praca domowa: zrobic na podstawie Eurostatu bazy danych: liczba ludności w UE i kilka krajow spoza UE na przestrzeni 15-20 lat, struktura ludności ze względu na wiek, ze względu na plec, ze względu na czynność zawodowa, liczba i wielkość gospodarstw domowych, wydatki konsumpcyjne; sprawdzic trendy: udzial kobiet aktywnych zawodowo, liczba gospodarstw domowych jednoosobowych, liczba ludzi starszych, liczba dzieci i młodzieży, wydatki na farmaceutyki, wydatki na produkty turystyczne, udzial wydatkow na żywność odziez obuwie sprzed agd czynsz opal energia transport komunikacja kształcenie rozrywka wypoczynek, spozycie chleba we Wloszech i Danii, żywności mrozonej w Grecji i Danii, jogurtu w Holandii i Irlandii

27 krajow UE, Stara i Nowa Unia, 7 krajow europejskich (w tym Polska)

+ opis trendow (ja, Monika Szewczyk, Adrian Skrzypczak)

Euro segmenty konsumentow

Identyfikacja segmentow rynkowych ze względu na kryteria ekonomiczno-spoleczne poziom dochodu Glowy rodziny (chief income earner)

Metoda segmentacji Socio-Euro-Styles

·         Typologia Euro-Stylu zostala przeprowadzona przez CAA wraz z Europanelem oraz 15 instytutami badania rynku (m.in. AGB w Wielkiej Brytanii i Wloszech, Secodip we Francji, Gfk w Niemczech) w Europie i stworzyla reprezentatywny panel ponad 50 tysiecy gospodarstw w calej Europie

·         Zaproponowano 16 podstawowych typów eurokonsumentów

Panel – jest to grupa, którą bada się wielokrotnie

Typy euro konsumentów:

·         Dandysi – ekscentryczny, pyszałkowaty, spontaniczny konsument czasu wolnego, najczęściej młody posiadacz drogich dóbr materialnych

·         Biznesmeni – robiący karierę w biznesie, stale na drodze ku coraz wyższym stopniom kariery i sukcesu

·         Odrzuceni

·         Tolerancyjni

·         Zagubieni

·         Czujni

·         Romantycy

·         Zagrożeni

·         Rozważni

·         Moraliści

·         Konserwatyści

·         Purytanie

·         Społecznicy

·         Pionierzy

·         Skauci

·         Niezależni

6 grup typów:

1.       Ambitni

2.       Prowokatorzy

3.       Marzyciele

4.       Zaangażowani

5.       Nobliwi

6.       Osamotnieni

Wymienione typy euro konsumentów występują we wszystkich krajach z różnym udziałem procentowym.

Największy udział na obszarze ERW posiada typ euro konsumenta – euro autsajder a najmniejszy euro protestujący.

Czynniki społeczno-kulturowe – elementy kultury:

Podstawowymi czynnikami tego otoczenia są:

·         Demografia

·         Język

·         Świadomość narodowa

·         Religia

·         Symbole

·         Wartości społeczne

·         Przyzwyczajenia

·         Mentalność

·         Poziom wykształcenia

·         Sposób spędzania wolnego czasu