Johnson Ron - Doskonaly Biznesplan.pdf - Business - himen303

RON JOHNSON

Doskonały biznesplan

(The Perfect Business Plan)

(Tłum. Mariusz Trawiński)

WPROWADZENIE - JAK KORZYSTAĆ Z TEGO PODRĘCZNIKA

Książka ta została przygotowana głównie z myślą o członkach kadry

kierowniczej małych i średnich firm, w których osoba stojąca na czele ma

jednego lub więcej partnerów współzarządzających firmą. Pisanie planu ma

umożliwić podejmowanie lepszych decyzji już dziś, a nie w przyszłości.

Gotowy plan -choć sam w sobie użyteczny - nie jest być może najbardziej

wartościowym rezultatem prac nad jego przygotowaniem. Najistotniejsze jest to,

czego się uczysz, opracowując poszczególne jego elementy. Przygotowuje cię

do podejmowania w zmiennych okolicznościach trafniejszych decyzji, ponieważ

pozwala ci zrozumieć powiązania twojej firmy ze światem zewnętrznym (z

klientami, dostawcami i otoczeniem przedsiębiorczości) oraz zależności między

poszczególnymi elementami.

Sporządzanie biznesplanu nie odbywa się mechanicznie. Nie sposób

zacząć od pierwszej strony i napisać wszystkiego za jednym zamachem. Kusi

cię, żeby potraktować swój „pomysł na firmę" powierzchownie i od razu

dokładnie wyliczyć przewidywane wydatki i dochody, a potem już łatwo (!)

obliczyć spodziewane zyski i straty oraz przepływ gotówki. Nie na tym jednak

polega istota planowania ani też w niczym takie podejście ci nie pomoże. Jeżeli

już sporo wiesz o swoim interesie, klientach, dostawcach, konkurentach i

otoczeniu biznesu, a także co i w jakiej cenie możesz sprzedać i jakie będą

koszty każdego aspektu działalności firmy, dojdziesz do wniosku, że możesz

przeskoczyć wcześniejsze partie książki. Tego nie polecam. Każdy, kto

zajmował się czynnikami warunkującymi sukces bądź niepowodzenia nowo

powstałych przedsiębiorstw

bądź też firm podejmujących nowe ryzykowne działania lub

przechodzących trudny okres, powie, że jednym z kluczowych warunków

sukcesu są „badanie i analiza" - innymi słowy, badanie rynku i każdego aspektu

swojej działalności. Książka ta powstała więc z myślą o tych, którzy nie chcą iść

na skróty, pragną natomiast poznać i zrozumieć proces planowania,

przedstawiony w przystępny sposób, krok po kroku. Metoda jest prosta -zacznij

od początku i starannie opracuj każdy punkt. Trzeba podjąć wiele ważnych

decyzji, a wszystkie one - w większym lub mniejszym stopniu - mają wymiar

finansowy. Wiele z nich jest ze sobą powiązanych. Zmienisz jedną decyzję, a

wpłynie to na zmianę wielu innych wskaźników finansowych. Pewne fragmenty

książki mogą sprawiać wrażenie powtórzeń. Na początek twoim zadaniem jest

wykonanie paru pobieżnych obliczeń i opracowanie z grubsza tekstu

poszczególnych części planu. W miarę postępów prac nad planem obliczenia te

należy powtórzyć, tym razem z zachowaniem większej ścisłości, uwzględniając

też pewne decyzje, jakie wstępnie podjąłeś, oraz więcej dostępnych informacji.

W miarę jak ujawnia się ogólny charakter twojego przedsięwzięcia, musisz

ponownie przeanalizować także szkice wcześniej opracowane.

Nie możesz robić wszystkiego naraz. Musisz zdecydować, w jakiej

kolejności podejmować decyzje i wykonywać obliczenia. Jakikolwiek porządek

wybierzesz, przekonasz się, że do prac uprzednio wykonanych trzeba będzie

powracać. Mierząc się z poszczególnymi częściami planu, możesz przyjąć różne

sposoby ich porządkowania. Są jednak metody lepsze i gorsze, a w przypadku

większości osób, którym pomagałem, sprawdził się porządek tutaj podany.

Roń Johnson Guildford, 1992

CZĘŚĆ I

ORGANIZOWANIE PROCESU PLANOWANIA

- Zdaj sobie sprawę, w jakim celu przygotowujesz biznesplan.

- Zapoznaj się z kluczowymi elementami biznesplanu.

- Zbierz podstawowe informacje i sformułuj na piśmie swoją koncepcję

prowadzenia firmy.

- Przekonaj osoby, których wymagania plan musi zaspokoić.

1. CEL PLANOWANIA

Opracowanie planu działalności firmy pomoże ci (oraz innym) w

podejmowaniu na co dzień trafniejszych decyzji, pozwalając uwzględnić

wszystkie te czynniki, które w twoim mniemaniu będą miały istotne znaczenie.

Nie chodzi przy tym o to, jakie decyzje podjąć następnego dnia. Plan, o jakim

tutaj mowa, ma ogromne znaczenie dla: (a) osób, które będą inwestować w

twoją działalność, na przykład akcjonariusze; (b) osób, które zasilą kredytem

twoją firmę w oczekiwaniu, że w stosownym czasie otrzymają zwrot kredytu

wraz z odsetkami; oraz (c) osób zarządzających firmą na co dzień. W wielu

przedsiębiorstwach średniej wielkości osoba zarządzająca ma udziały w firmie

bądź jako współwłaściciel, bądź jako akcjonariusz, i w ten sposób występuje w

roli „inwestora". Także inne osoby, łącznie z kadrą kierowniczą lub

przyjaciółmi, mogą w określone przedsięwzięcie - na prawach akcjonariuszy -

włożyć pieniądze, spodziewając się jakichś zysków, choć liczą się także z

możliwością poniesienia strat. Akcjonariusze są zainteresowani zwrotem swoich

nakładów, zyskownością przedsięwzięcia, jego przetrwaniem i powodzeniem na

rynku. Będą oni również zwracali uwagę na przepływ gotówki, ponieważ jeśli

się go nie kontroluje, firmy szybko bankrutują, mimo że wydają się przynosić

zyski. Kredytodawcy będą chcieli uzyskać zapewnienie, że otrzymają zwrot

swoich pieniędzy, a odsetki będą terminowo spłacane. Oznacza to, że

kredytodawcy są szczególnie zainteresowani prognozami przepływu gotówki,

bo to właśnie one będą wskaźnikiem, czy znajdą się pieniądze na obsługę spłat

pożyczki. Dyrektor (dyrektorzy) będą chcieli mieć przeświadczenie, że

wykorzystywane metody, wybrana lokalizacja, wyznaczone cele, koszty

związane z przedsięwzięciem oraz przyjęta cena sprzedaży towarów i usług

składają się na obraz użytecznych w praktyce działań na wybranym rynku.

Czasami zdarza się, że każda z osób należących do kadry kierowniczej

jest na swój sposób zainteresowana konstrukcją planu w zależności od

pełnionych przez siebie funkcji. Na przykład szef działu marketingu i sprzedaży

będzie przywiązywał szczególną wagę do takich spraw jak profil klienta

(charakterystyka typowego odbiorcy danego wyrobu), sposoby reklamy,

techniki sprzedaży czy określanie strategii cen, natomiast kierownik działu

zaopatrzenia

będzie

zwracał

uwagę

wykorzystanie

materiałów,

przewidywane koszty i czas dostaw oraz na proponowany poziom zapasów

magazynowych zakupionych materiałów.

W dalszych częściach tego podręcznika będziemy zachęcać czytelnika, by

wszystkie te zagadnienia opracował bardziej szczegółowo. Jednak przez cały

czas nie powinien on tracić z oczu przyczyny, dla której sporządza plan

działania, a mianowicie umożliwienia sobie - a także swoim współpracownikom

oraz partnerom w interesach - podejmowania n a bieżąco trafniejszych decyzji.

2. ZAPOZNAJ SIĘ ZE SZKICEM BIZNESPLANU

Zapoznaj się z Zestawieniem Rozpatrz po kolei poszczególne rubryki.

Twoje zadanie polega na uzupełnieniu każdej części i ułożeniu ich w takiej

kolejności, w jakiej pojawią się w twoim planie. Warto, żebyś zdawał sobie

sprawę z tego, że poszczególnych rubryk nie wypełnia się w podanym tu

porządku. W rzeczywistości wiele pozycji, takich jak nazwa i adres firmy,

należy uzupełniać dopiero wtedy, gdy pewne decyzje związane z prowadzeniem

firmy zostały już podjęte i znalazły pisemny wyraz w innych częściach planu.

Prowadzenie interesów -a w związku z tym i biznesplan - nie jest

nagromadzeniem oderwanych od siebie faktów. Różnorodne aspekty

prowadzenia firmy: zakup materiałów, docieranie do potencjalnych klientów,

Johnson Ron - Doskonaly Biznesplan.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: