wpływ społeczny.docx

WPŁYW SPOŁECZNY

Wpływ społeczny-zmiana zachowania, spowodowana prawdziwym lub wyobrażonym naciskiem ze strony innych

Wyróżnia się trzy główne kategorie wpływu:

·         .konformizm

·         .uległość

·         .posłuszeństwo

Konformizm -dostosowywanie przez ludzi swoich postaw, przekonań i zachowań do

norm społecznych przyjętych w grupie. Proces ten zazwyczaj jest spontaniczny i mimowolny

Eksperyment Solomona Ascha

Powody dostosowywania zachowania do zachowania innych:

·         zachowanie trafnego obrazu świata, zasięgnięcie informacji i na podstawie wiedzy pochodzącej od innych podejmowanie decyzji,

·         .chęć bycia lubianymi i akceptowanymi przez innych.

Dwa rodzaje wpływu społecznego powodującego konformizm

Informacyjny wpływ społeczny prowadzi do zachowań konformistycznych ponieważ postrzegamy innych jako źródło informacji , zawierające wskazówki dla naszego zachowania.

Dostosowujemy zachowanie do wzoru obserwowanego u innych zgodnie z założeniem , iż cudza interpretacja sytuacji nie jasnej jest poprawna. Przyjęcie w nieznanym kraju , wyjście na imprezę

Publiczny konformizm

Ludzie podporządkowują się informacyjnemu wpływowi społecznemu, gdy:

1. Sytuacja jest niejasna—gdy nie jesteśmy pewni, jak należy się zachować, wykorzystujemy

innych jako źródło informacji.

2. Sytuacja jest kryzysowa —gdy nie ma czasu, aby przemyśleć swoje zachowanie, a musimy

działać natychmiast.

3. Inne osoby są ekspertami i ich zachowanie oceniamy jako trafne i bardziej wartościowe w

niejasnej sytuacji.

Jak się przeciwstawić?

·         Warto każdą sytuację rozważyć, kierując się własną wiedzą i rozsądkiem,

·         .Znając mechanizmy społecznego wpływu ocenić, czy w danej sytuacji postawa konformistyczna będzie działała na naszą korzyść.

Normatywny wpływ społeczny

Jego istotą jest spełnianie oczekiwań innych osób w celu zdobycia sympatii i akceptacji.

Dlaczego tak się dzieje?

Motywem ludzkiego zachowania jest budowanie więzi społecznych i utrzymywanie wysokiej pozycji społecznej.

Spełnianie oczekiwań innych pozwala zdobycia sympatię i akceptację.

Podporządkowanie się normom grupy ochrania przed karą i odrzuceniem.

Motywem działania może być postępowanie w zgodzie ze zinternalizowanymi normami np.zasadą wzajemności.

Ludzie podporządkowują się normatywnemu wpływowi społecznemu, gdy:

·         .grupa liczy trzy lub więcej osób (najsilniejsza presja przy 3-4 osobach);

·         .zależy im na grupie;

·         .grupa jest jednomyślna —opieranie się jednomyślnemu wpływowi jest trudne, chyba że ma się sprzymierzeńca

·         pochodzą z określonej kręgu kulturowego /Japonia/;

·         posiadają określone cechy indywidualne —część ludzi jest bardziej odporna na naciski normatywne /płeć/.

Jak się przeciwstawić?

·         .zwracać uwagę na własne działania i zachowania;

·         .oceniać normę, której należy się podporządkować;

·         posiadać sprzymierzeńca myślącego podobnie.

Co tracą a co zyskują nonkonformiści?

Posłuszeństwo i uległość

Posłuszeństwo -spełnianie poleceń autorytetu.

Eksperyment Stanleya Milgrama

Milgram  udowodnił ,że aby czynić zło, nie trzeba być złym.

Uległość zależna jest od:

·         .wielkości autorytetu /tytuły i odpowiednie ubranie/;

·         stopnia nadzorowania przez autorytet wypełniania poleceń;

·         .braku sygnałów cierpienia ofiary.

Posłuszeństwo maleje wskutek:

·         obserwowania innych nieuległych osób;

·         .sprzeczności między poleceniami różnych autorytetów;

·         .poczucia osobistej odpowiedzialności za los ofiary.

Uległość to„zmiana zachowania wynikająca z bezpośredniego życzenia lub próśb innej osoby”.

Posłuszeństwo może być rozpatrywane jako specyficzny rodzaj uległości.Kluczem do wywołania uległości jest posługiwanie się znajomością taktyk manipulacji.

MANIPULACJA

„wszelkie sposoby oddziaływania na jednostkę lub grupę, które prowadzą do mylnego przekonania u osoby manipulowanej, że jest ona sprawcą (decydentem) jakiegoś zachowania, podczas gdy jest ona tylko narzędziem w rękach rzeczywistego sprawcy”

Osoba, która manipuluje:

·         .wykorzystuje wiedzę o mechanizmach społecznego zachowania się ludzi;

·         .wywiera wpływ, kierując się własną korzyścią, a nie interesem osoby, na którą oddziałuje.

Sześć zasad wywierania wpływu

Reguła wzajemności

Ludzie są bardziej skłonni ulegać prośbom, jeśli osoba prosząca wcześniej sama wyświadczyła im jakąś przysługę. Nawet nie proszone przysługi wywołują potrzebę rewanżu. Bezpłatne próbki

Reguła ta może inicjować niesprawiedliwą wymianę dóbr—w dążeniu do szybkiego pozbycia się nieprzyjemnego poczucia zobowiązania wzrasta gotowość dodania większej przysługi niż ta , którą ktoś wyświadczył.

Jak nie ulec?

Uważnie rozróżniajmy rzeczywiste przysługi od prób manipulacji.

Reguła zaangażowania i konsekwencji

Wzbudzenie zaangażowania zwiększa skłonność do ulegania dalszym prośbom zgodnym z kierunkiem zaangażowania.Ludziedążądozgodnościmiędzysłowami,postawamiiczynami.

Trzy źródła dążenia do bycia konsekwentnym:

1)bycie konsekwentnym jest cenione społecznie,

2)konsekwentne postępowanie jest zwykle postrzeganej jako korzystne

3)konsekwencja w postępowaniu pozwala lepiej radzić sobie z...