Zajecia_2_-_Techniki_wplywu_I.pdf

Jednorazowa

zmiana

zachowania

Zmiana

przekonań

Zmiana

osobowości lub

systemu

wartości

Wpływ społeczny = manipulacja?

Wpływ społeczny +/-

prowadzi do zmian w zachowaniach, postawach,

doświadczanych emocjach pod wpływem innej osoby

bądź grupy osób.

Manipulacja -

osoba wywierająca wpływ nie

liczy się z interesem osoby, na

którą ten wpływ jest wywierany,

liczy się tylko jej własna korzyść.

Techniki powodujące

jednorazową zmianę zachowania

Sześć reguł Roberta Cialdiniego

y Wzajemności

y Zaangażowanie i konsekwencja

y Społeczny dowód słuszności

y Lubienie i sympatia

y Autorytet

y Reguła niedostępności

Techniki Dariusza Dolińskiego

y Techniki sekwencyjne

y Techniki wykorzystujące emocje

y Techniki oparte na słowach

y Uwikłanie w dialog

y Technika dotyku

y Huśtawka emocji

y ZABAWA – Zespół Badania Wpływu