Batko_Sukces_NLP_w_MLM.pdf

Andrzej Batko, Paweł Sowa

JĘZYK SUKCESU

NLP w sprzedaży bezpośredniej

WPROWADZENIE- ROZGRZEWKA

Istnieje wiele rzeczy które wydarzyły się i teraz są już faktem. Jakiś czas

temu urodziłeś się, miałeś dzieciństwo a dzisiaj obudziłeś się, rozpocząłeś

ten dzień i teraz trzymasz w ręce tę książkę czytając słowa sprawdzasz ile

jest warta jeszcze zanim zainwestujesz swój czas i pieniądze. To bardzo

dobrze. Pisaliśmy ją aby zaoferować ci praktyczne umiejętności

przydatne w sprzedaży, negocjacjach w każdej właściwie sytuacji gdzie

istotna jest jakość kontaktów z drugą osobą.

Tutaj pierwsza niespodzianka. Jakiś czas temu, w parę chwil po oﬁcjalnym

zakończeniu warsztatów dla managerów jednej z największych ﬁrm

kosmetycznych, tuż po wręczeniu certyﬁkatów byłem zupełnie niechcący

świadkiem fascynującej wymiany zdań między uczestnikami. Jak to często

bywa po zakończeniu zajęć panowała wspaniała, trochę podniosła

atmosfera: w tle rozbrzmiewała muzyka Robbiego Robertsona a

ponieważ szkolenie było podsumowaniem bardzo dobrego dla ﬁrmy

okresu uczestnicy zdecydowali uczcić powstanie nowych projektów

skrzynką dobrze schłodzonego szampana. Zupełnie niechcący byłem

wówczas świadkiem słów z gatunku „zwrot który zmienia życie”

Stanąłem obok dwóch absolwentów treningu i prawie niechcący

usłyszałem słowa:

JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU

- Teraz nareszcie wiem w jakiej dziedzinie chcę się rozwijać, jak traﬁć

do paru „trudnych” klientów, jak efektywniej zarabiać pieniądze, to

wszystko jest wspaniałe ale tak naprawdę jedna rzecz jest dla mnie

bardzo cenna.

Przyznam szczerze że wtedy nadstawiłem ucha bo dramatyczna pauza

jaką zrobił jeden z rozmówców zapowiadała coś wyjątkowo ważnego.

Zupełnie słusznie jak się okazało ponieważ usłyszałem słowa które nadały

mi kierunek na najbliższy czas.

- Założyłem że prawdziwa perswazja i wywieranie wpływu możliwe są

jedynie przy dużym szacunku dla klienta.. i wiesz co odkryłem?

- No. Jego rozmówca podobnie jak ja, pochłonięty słuchaniem nie

zwracał uwagi na kwieciste podtrzymanie rozmowy.

- W trakcie ćwiczeń zdałem sobie sprawę co czasami naprawdę chce

powiedzieć moja żona, i wiesz co?

- No. Jego rozmówca był chyba prawdziwie zaintrygowany.

- Zdałem sobie sprawę że zaczynam znowu kochać ją tak jak kiedyś.

Wiesz to jest tak jakby...

No tak. Ja odkryłem (odkrywczość tego faktu potwierdził numer certyﬁkatu

potwierdzającego odkrycie- 6 988 823 911) wtedy że mimo wielu istotnych

różnic pomiędzy każdym człowiekiem, tak naprawdę wszyscy

funkcjonujemy wg podobnych zasad. Wszyscy mamy podobne potrzeby i

na pewnym poziomie ogólności są one identyczne. To nadaje nowe

znaczenie hasłu: Możesz osiągnąć tak duży sukces jak wielu ludziom

pomożesz odnaleźć sposób zaspokojenia ich własnych potrzeb.

Kiedyś przed wiekami ﬁlozofowie i alchemicy pracowali dniami i nocami

(szczególnie nocami) nad stworzeniem kamienia ﬁlozoﬁcznego

zamieniającego każdy metal w złoto. Dzisiaj sklepy z książkami

wypełnione są poradnikami w rodzaju, pani domu radzi albo super

doświadczony psycholog radzi „Żyć szczęśliwie” , „Wyrazić siebie”,

„Kobiety są z daleka mężczyźni z jeszcze innego miejsca” itp. Lektury

JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU

tego typu pozwalają miło spędzić czas i w porządku kiedy na tym się

kończy.

My, w żadnym momencie nie uzurpujemy sobie praw do jakichkolwiek

stwierdzeń: zawsze jest tak albo zawsze jest inaczej. Wszystko o czym

piszemy przetestowaliśmy praktycznie w trzech różnych kontekstach:

Bolek- psychoterapia, hipnoza, NLP, trening grupowy,

Lolek- Biznes, zarządzanie, sprzedaż bezpośrednia na naprawdę

wysokim poziomie.

Wszystko co przeczytasz jest praktycznie działającą teorią czyli po prostu-

praktyką.

No ale wystarczy wstępu, jeżeli zdecydowałeś mieć tę książkę sięgnij do

kieszeni by zamienić gotówkę na jedną z lepszych inwestycji na rynku a

jeżeli wolisz pozostać w miejscu wracaj do domu, siadaj na fotel i wyciśnij

co się da ze wszystkich guzików pilota od telewizora.

Jesteś z nami ? Witamy na pokładzie! ZACZYNAMY!

JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU

INSTRUKCJA OBSŁUGI

Ta książka uczy wielu technik służących do zdobywania i utrzymania

klienta, dlatego począwszy od pierwszego zdania chcemy pokazać ci

praktycznie jak duży szacunek, otwartość i elastyczność wobec kogoś kto

kupuje twój produkt może przyczynić się do:

• Zarabiania dużych pieniędzy.

• Tworzenia dobrych kontaktów z klientem.

• Wyjścia poza relację sprzedawca- klient.

To ciekawe jeśli głębiej się nad tym zastanowić. Duża liczba naszych

dobrych przyjaciół to ludzie od których kiedyś coś kupiliśmy albo oni kupili

coś od nas.

Kupiłeś tę książkę więc jesteś naszym klientem. Zrobimy wszystko abyś

w pełni doświadczył jak dużym zaszczytem jest dla nas praca właśnie dla

ciebie. Na początek parę technicznych uwag:

• Książkę tę pisały dwie osoby i czasami powołujemy się na

doświadczenie jednego z autorów. Starannie wybraliśmy

doświadczenia do przykładów i pozostawiliśmy tylko te które mogły

być udziałem każdego z nas, jeżeli jest inaczej piszemy o tym.

• W języku polskim czasowniki mają odmienne końcówki męskie i

żeńskie. Ponieważ w przypadku pozycji tego typu nie istnieje wyjście

idealne stosujemy naprzemiennie męskie i żeńskie końcówki a

czasami używamy obydwóch rodzajów- tak żebyś mogła potraktować

to osobiście oraz żebyś ty również mógł potraktować to osobiście.

• Wielokrotnie będziemy podkreślać warsztatowy, praktyczny charakter

tej książki. Jeżeli chcesz potraktować wydane na nią pieniądze jako

inwestycję wykonuj je, w książce albo na osobnej kartce, jeżeli

natomiast lubisz wydawać pieniądze na gumy, baloniki i komiksy to ich

JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU

nie wykonuj.

Rozdział pierwszy

TUTAJ USTALAMY REGUŁY GRY I ROZDAJEMY WYBRANE KARTY.

Gdy świeżo po studiach stawiałem pierwsze kroki jako sprzedawca w

hurtowni pocztówek w traﬁła do mnie krążąca wśród sprzedawców

anegdota. To ciekawe bo po wielu latach, kiedy zajmowałem się już

szkoleniami i treningiem ponownie natknąłem się na nią w jednym z

podręczników sprzedaży.

Otóż, polityk, architekt, chirurg i sprzedawca sprzeczali się o to czyj zawód

ma najdłuższy rodowód.

„Bóg stworzył Ewę z żebra Adama, co niewątpliwie jest zajęciem dla

chirurga” powiedział chirurg.

„Ale przedtem, Bóg stworzył ład z chaosu, a to jest już zajęciem dla

architekta” odpowiedział architekt.

„Hola panowie” zakrzyknął polityk, „A jak wam się zdaje, kto na początku

stworzył

chaos?”

Po czym oczekująco popatrzyli na sprzedawcę, który uśmiechnął się i

powiedział

A komu wg was udało się przekonać Boga że całe ten interes jest wart

zachodu?”

Wiadomo, że jedną z najważniejszych umiejętności sprzedawcy jest

umiejętność wywierania wpływu na ludzi. Bardzo ważnym jej aspektem

jest znajomość procesów decyzyjnych, zachodzących w ludzkiej

podświadomości.

JĘZYK PERSWAZJI –JĘZYKSUKCESU

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: